跟占卜師學談話技巧-成功之鑰

占卜師和自稱具有超能力者經(jīng)常會使用“讀心術”，心理學稱之為“冷讀術”，指的是通過觀察對方的言行舉止捕捉其心理活動。在職場中，我們也可以靈活運用讀心術，提高談話技巧。
　　
　　團隊合作敞心扉
　　
　　“并非只有我能讀出塔羅牌傳達的訊息，有時你自己也能理解牌面的正確含義，請牢記這一點。”解讀占卜的結果時，占卜師經(jīng)常會小心地向顧客說明玄機，以此打開對方的心扉，讓顧客主動提供自己的信息。要想卜得準，重點在于營造團隊合作的氣氛。
　　
　　當你向客戶提交方案或是開會時，不妨加句“應該有人比我分析得更詳盡吧”，這樣不僅可以緩和氣氛，還能引導他人給出建設性的意見。
　　
　　聊聊人生七主題
　　
　　人最感興趣的四個話題分別是“愛情”、“財富”、“職業(yè)”和“健康”，除此之外，“旅行”、“教育”和“夢想”也容易引起對方的興趣。施展“讀心術”的時候，從這七個話題切入是基本的方法。“你正在從孤獨的處境步入愛的旅途”之類的話語比較能吸引聽者的注意力。
　　
　　開企劃會的時候，如果大家思路受阻、提不出什么意見，試著聊一聊人生的七大主題，或許可以打破僵硬的氣氛。
　　
　　變色戰(zhàn)略說性格
　　
　　“你能設身處地為他人著想，總是一味地付出。不過說實話，有時你也能體會到內(nèi)心潛在的自私，對嗎？”這種對性格的兩極化描述符合絕大多數(shù)人的實際情況。以“變色戰(zhàn)略”評論對方的性格，能讓你看起來擁有敏銳的洞察力，對方聽著也比較舒心。
　　
　　如果你察覺到下屬有煩惱，可以試著用“你是一個……的人，可是又……”的句式，以相反的詞匯描述對方的個性，取得信任，弄清困擾對方的難題。
　　
　　專業(yè)詞匯顯權威
　　
　　使用塔羅牌占卜時，占卜師往往會在關鍵時刻連續(xù)使用難懂的專業(yè)詞匯：“你抽到了小阿卡那牌‘寶劍5’，這張牌與愛的考驗有關。咦，‘隱士’牌也在這個牌陣的重要相位。這么看來，孤獨的成長優(yōu)先于愛情……你是這樣認為的嗎？”這種語言可以麻痹對方的理性思考，彰顯自身的權威性。
　　
　　當你下定決心要說服客戶的時候，可以連續(xù)說出一連串的高難度經(jīng)濟詞匯、最新的IT用語等，讓對方產(chǎn)生“實在是聽不懂，不過好像很不錯”的感想。
　　
　　奶油原則獲信息
　　
　　如果一個占卜師直接問顧客：“你的背部存在健康方面的問題吧？”那他絕對不是優(yōu)秀的占卜師。正確的詢問方法是：“我想你有時候會覺得后背有些不舒服，你有什么感覺？”就像在咖啡里一點一點加入奶油調(diào)味一樣，要謹慎地通過小問題從對方身上獲取更多的信息，這樣才能安全地施展“讀心術”。
　　
　　獲取對方的信息是商務工作中重要的一環(huán)。在探查對方面對的難題時，試著從細節(jié)問題入手，這樣做更容易聽到對方的真實想法。
　　
　　預言本身有力量
　　
　　“你一定會更加積極、友好地與人交往，拋開過去的不滿，走向新的開始。你的朋友圈會比從前大很多很多。”據(jù)說如果一個人從他人口中聽到這樣的預言，就能更有信心地投入社交，交際圈真的會有所擴大。這種現(xiàn)象被稱為“預言本身的力量”，是通過讓對方安心而令預言成真的技巧。
　　
　　除此之外，與沒有說中的預測相比，人們更容易記住成真的預言，所以請放心大膽地對你的客戶預言：“你們的新事業(yè)一定會順利進行的！”