勞力士的“守舊”-成功之鑰

1881年，勞力士公司誕生，發(fā)展到今天，勞力士公司已經(jīng)在全球20多個大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達(dá)到80萬只，毫無爭議地坐上全世界鐘表界的“頭把交椅”。為什么許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表知名度沒有勞力士高，銷售量也遠(yuǎn)不如它呢？
　　
　　勞力士在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和“恒動”表，在1945年推出全球首只可以自動轉(zhuǎn)換日期的手表，在1956年推出具備星期顯示功能的日歷表。除此之外，在創(chuàng)新的道路上，勞力士再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士表，依然是以上幾種款式，從沒有出現(xiàn)過新款。也就是說，到目前為止，勞力士款式和功能最新的手表，依然是54年前推出的那款。
　　
　　在勞力士看來，它的品牌影響力足以讓它的產(chǎn)品有不斷下移的市場。因?yàn)槿藗冃湃蝿诹κ?，某款勞力士表能?shù)十年在某個國家賣得很好。一旦市場飽和或銷售量開始下降，那也沒有關(guān)系，再把它賣到這個國家不富裕的地方；一段時間后，不富裕的地方也不行了，還是沒有關(guān)系，繼續(xù)將它賣到其他不富裕的國家；然后，再從不富裕國家的富裕區(qū)域開始賣，如此反復(fù)。從歐洲到亞洲，再到非洲……每到一個區(qū)域，勞力士先在大城市賣，沒有市場了，再推向小城市，小城市要是還不行，再推向城鎮(zhèn)，甚至賣給一些農(nóng)民暴發(fā)戶——這些人之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士。
　　
　　那么，為什么有人愿意買過時的手表呢？答案是，勞力士從來沒有宣布哪款表過時了。所有的表不都一直在賣嗎？由于很少更換樣式，對勞力士來說，每種款式的表都不存在被淘汰的情況。勞力士任何時候帶給人的感受都是：瞧，我戴的可是勞力士，多有品質(zhì)感和榮耀感呀。
　　
　　那些很早以前就買過勞力士的人會說：“瞧，我十幾年前買的那款勞力士，現(xiàn)在還在市場上賣得很好，還沒有貶值，怎么樣？厲害吧？我有眼光吧？”以前買過的和現(xiàn)在買的人，都因?yàn)閯诹κ慷陡凶院馈?br/>　　
　　因?yàn)?ldquo;守舊”，所以沒有過時和落伍，勞力士才能在競爭日益激烈的鐘表市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，并且越賣名氣越大。■