隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇一

上述舉措，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，我鄉(xiāng)小學(xué)由b類升為a類，初中升學(xué)考試中，兩所初中的升學(xué)考試成績(jī)?cè)谌h位次靠前，受到縣局的表彰。

校園文化建設(shè)和教育宣傳工作

校園文化建設(shè)是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校的魂。整治校園環(huán)境，對(duì)校園進(jìn)行綜合治理，開(kāi)展“校園文化建設(shè)”的評(píng)比活動(dòng)。完善校園的“三風(fēng)一訓(xùn)”，各校分別開(kāi)展“三風(fēng)一訓(xùn)”的競(jìng)賽活動(dòng)，立足本校，發(fā)掘?qū)儆谧约旱膶W(xué)校文化內(nèi)涵。從小處著眼，注重過(guò)程，以內(nèi)涵發(fā)展謀求跨越。校園內(nèi)懸掛名人畫(huà)像，名言警句，開(kāi)設(shè)專欄，書(shū)寫(xiě)激勵(lì)性標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)文化長(zhǎng)廊。各校盡最大努力開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室。督促各校開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，尤其是要開(kāi)足音體美課時(shí)，開(kāi)展“兩操”比賽及“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”。舉行“八好”教育評(píng)比活動(dòng)，組建合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、腰鼓隊(duì)等。要求各校做好預(yù)算加大校園文化建設(shè)的投入，做好校園的規(guī)劃，做到長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期打算相結(jié)合，各校用心行動(dòng)，有的刷新了墻壁，在墻壁書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、有的新建了櫥窗等。來(lái)提高辦學(xué)品位。開(kāi)展文藝匯演，舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)。x中心校被教育局評(píng)為特色學(xué)校后，增強(qiáng)了示范引領(lǐng)作用，繼續(xù)加大了特色的挖掘，充實(shí)了特色的內(nèi)涵。制定計(jì)劃，構(gòu)成常態(tài)發(fā)展，以特色引領(lǐng)，促進(jìn)育人質(zhì)量的提高。

本著教育宣傳為教育服務(wù)的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會(huì)宣傳辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)成績(jī)，展現(xiàn)學(xué)校的新風(fēng)貌。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)和“抓五比，評(píng)十佳”活動(dòng)，用心開(kāi)展教師個(gè)人先進(jìn)事跡的宣傳，鼓勵(lì)教師寫(xiě)教育博客，展現(xiàn)普通教師的個(gè)人風(fēng)采。及時(shí)做好“小三刊”發(fā)行的宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好黨報(bào)黨刊及重點(diǎn)教育期刊的征訂和分發(fā)工作，開(kāi)展學(xué)刊、用刊活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學(xué)生導(dǎo)讀”的競(jìng)賽活動(dòng)。用心組織學(xué)生開(kāi)展“我心目中的好老師”征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀的師生，中心校頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

教師隊(duì)伍建設(shè)工作

根據(jù)縣教育局和鄉(xiāng)黨委政府的有關(guān)文件精神，強(qiáng)化教師隊(duì)伍的管理，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展師德師風(fēng)討論和評(píng)比，激勵(lì)先進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行“坐班制”，構(gòu)成常規(guī)。中心校校長(zhǎng)多次帶領(lǐng)辦公室人員突查教師的在崗狀況，杜絕了我鄉(xiāng)教師在編不在崗現(xiàn)象的反彈。中心校開(kāi)展小學(xué)教務(wù)主任培訓(xùn)和集中輔導(dǎo)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教壇新星、教學(xué)能手的引領(lǐng)示范作用。深入到特崗教師所在學(xué)校，進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課，加強(qiáng)課堂教學(xué)的指導(dǎo)，使他(她)們掌握更科學(xué)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性。要求青年教師制定個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，運(yùn)行“底線+榜樣”模式，推進(jìn)“五個(gè)一”的落實(shí)，讓一批有業(yè)務(wù)水平、有品德修養(yǎng)的教師突顯出來(lái)，撐起x教育的一片天。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，扎實(shí)做好初中教師的遠(yuǎn)程培訓(xùn)和“國(guó)培計(jì)劃”項(xiàng)目。

要求各校認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的安徽省《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)職業(yè)理想教育，鍛造敬業(yè)精神強(qiáng)、師德修養(yǎng)高的教師隊(duì)伍。鼓勵(lì)教師不斷提升自身素質(zhì)，按教育局要求，繼續(xù)開(kāi)展教師共讀一本書(shū)活動(dòng)，進(jìn)行教師讀書(shū)心得體會(huì)大評(píng)比，匯編讀書(shū)心得;舉行中小學(xué)校長(zhǎng)論壇、班主任論壇等，努力做到“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師”。實(shí)施暖心工程，關(guān)心青年教師(個(gè)性是特崗教師，中心校體現(xiàn)人文關(guān)懷，解決他們的生活問(wèn)題)，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，進(jìn)一步做好病、災(zāi)及家庭困難教師的走訪慰問(wèn)工作。邀請(qǐng)人大代表和政協(xié)委員視察學(xué)校，請(qǐng)他們對(duì)學(xué)校的發(fā)展提建設(shè)性意見(jiàn)。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇二

校園安全工作事關(guān)青少年學(xué)生的健康成長(zhǎng)，事關(guān)每個(gè)學(xué)生、家庭的幸福。本學(xué)期，在學(xué)校管理過(guò)程中我們把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，牢牢樹(shù)立“安全無(wú)小事，責(zé)任重于泰山”的理念，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，把師生的生命安全放在第一位，進(jìn)一步完善和落實(shí)各項(xiàng)安全政策和措施，努力提高安全管理水平。通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，中層領(lǐng)導(dǎo)、各班主任具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校全面安全工作，書(shū)記負(fù)責(zé)教學(xué)安全工作，副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)教職工和學(xué)生安全教育工作。副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)教職工教學(xué)安全教育、電教設(shè)備安全工作。政教處主任具體負(fù)責(zé)各班主任、學(xué)生的安全檢查工作，師生安全演練及各種大型活動(dòng)等。總務(wù)主任具體負(fù)責(zé)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施和后勤保障工作。校醫(yī)負(fù)責(zé)各種疾病預(yù)防及教學(xué)衛(wèi)生安全等。

二、制度保證措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門(mén)衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇三

x中心校在縣教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執(zhí)行縣“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃及年度教育工作會(huì)議精神，以新教育實(shí)驗(yàn)、控流保學(xué)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，用心進(jìn)行課堂教育方法研究。以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來(lái)，x中心校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。

一、德育工作

育人為本，德育為先。成立組織，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制定方案，以確保國(guó)家規(guī)定的德育目標(biāo)、資料和要求在學(xué)校的日常的教育教學(xué)工作中得以落實(shí)。加強(qiáng)德育骨干隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高他們的專業(yè)化水平，充分發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)在德育方面的突出作用。以活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展慶祝建黨90周年活動(dòng);認(rèn)真開(kāi)展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng);認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”和“八好”，開(kāi)展行為習(xí)慣和養(yǎng)成教育活動(dòng)大討論。認(rèn)真組織開(kāi)展全鄉(xiāng)中小學(xué)生“寫(xiě)字”比賽;開(kāi)展第十八屆青少年愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng);開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng);要求各校加強(qiáng)留守兒童活動(dòng)之家的建設(shè)和管理，針對(duì)留守兒童開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，以“心系祖國(guó)，健康成長(zhǎng)”為主題，組織了愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)演講比賽。

開(kāi)展“愛(ài)心媽媽”結(jié)對(duì)幫扶、“一對(duì)一”幫扶、“電話傳話”、“視頻傾訴”、班級(jí)主題班會(huì)等。用活動(dòng)潤(rùn)澤心靈、澆鑄性格，對(duì)留守兒童做到生活上關(guān)心、學(xué)習(xí)上關(guān)注、成長(zhǎng)上關(guān)愛(ài)。全鄉(xiāng)16所留守兒童之家項(xiàng)目學(xué)校，經(jīng)中心校多次督查，管理規(guī)范，20x年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設(shè)管理觀摩、匯報(bào)、評(píng)估會(huì)孟集片會(huì)議在x中心校舉行，朱局長(zhǎng)等教育局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨主持，兄弟各校也進(jìn)行了參觀交流，促進(jìn)了我鄉(xiāng)留守兒童之家建設(shè)與管理的提高。

二、教育教學(xué)工作

注重抓學(xué)校常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，完善教師教育教學(xué)工作的過(guò)程管理，繼續(xù)落實(shí)“六個(gè)抓好”，即抓好備課、作業(yè)設(shè)置和批改，抓好聽(tīng)課、評(píng)課，抓好月考測(cè)試，抓好教學(xué)質(zhì)量分析，抓好教師的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓好教師教學(xué)工作的考核和業(yè)務(wù)檔案管理。中心校嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)檢查制度，期初、期中、期末三次常規(guī)檢查，還有不不定期抽查等，并進(jìn)行及時(shí)的通報(bào)，督促教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。認(rèn)真做好繼續(xù)教育“命好題”專題培訓(xùn)及校本培訓(xùn)工作，開(kāi)展了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)，提升校本教研的實(shí)效性和針對(duì)性。利用雙休時(shí)間組織全鄉(xiāng)小學(xué)教師分學(xué)科觀看“國(guó)培光盤(pán)”，注重過(guò)程管理，保證了參與率，并在觀看結(jié)束后寫(xiě)自己的心得和體會(huì)上報(bào)中心校。

結(jié)合縣第九屆教壇新星暨第一屆教壇中堅(jiān)、教壇宿將評(píng)選，要求各校全員練兵、全員考核，兩所初中分別以教研組為中心，分學(xué)科進(jìn)行考評(píng)，參照教育局的評(píng)選步驟，進(jìn)行規(guī)范操作。在各校考核的基礎(chǔ)上，x中心校開(kāi)展了鄉(xiāng)級(jí)教壇新星、教壇中堅(jiān)、教壇宿將的評(píng)選活動(dòng)。并組織評(píng)選出的中小學(xué)教師，用心參加縣局舉辦的比賽活動(dòng)。重視對(duì)中青年教師的培養(yǎng)，拿出專項(xiàng)資金，用于中青年教師的學(xué)習(xí)和參加各級(jí)各類培訓(xùn)，研究有效課堂。抓好教科研工作，20x年我們共有5個(gè)縣級(jí)課題、2個(gè)市級(jí)課題成功立項(xiàng)，以研興校已蔚然成風(fēng)。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇四

1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案，定期抽查，堅(jiān)持提前一周備課。一向要求教師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會(huì)上通報(bào)批評(píng)。每次考試，實(shí)行交叉監(jiān)考，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的構(gòu)成。

2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中，實(shí)行量化管理，科學(xué)評(píng)價(jià)教師的各項(xiàng)工作，從備課、課堂教學(xué)、早操、課間操、早晚輔導(dǎo)、作業(yè)(檢測(cè))的批改、教學(xué)成績(jī)、教育效果、課外輔導(dǎo)、發(fā)表論文、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方應(yīng)對(duì)教師進(jìn)行全面考核，作為教師評(píng)優(yōu)的依據(jù)。透過(guò)考核，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，大大地提高了教師的工作用心性，為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)、教研教改持續(xù)開(kāi)展，促進(jìn)了教學(xué)水平的提升。

1、提升教研教改理論修養(yǎng)，拓寬教師教學(xué)視野。繼續(xù)推行走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。本學(xué)年，用心組織教師在黃陵中學(xué)聽(tīng)專家報(bào)告三場(chǎng)，觀摩優(yōu)質(zhì)課兩節(jié);赴延安參加語(yǔ)文作文教學(xué)展示，聽(tīng)報(bào)告，觀摩教學(xué);學(xué)科教師參加各類培訓(xùn)9人次，專業(yè)培訓(xùn)兩人次。學(xué)習(xí)的教師歸校后做專題講座6人次。

2、圍繞課堂深化教研，依托教研優(yōu)化課堂。組織教學(xué)能手上觀摩課，其余教師上公開(kāi)課。組織進(jìn)行了語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組的課堂競(jìng)賽活動(dòng)。從課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)，找問(wèn)題、找差距。對(duì)于個(gè)別教師實(shí)行重點(diǎn)聽(tīng)課解決存在問(wèn)題;對(duì)于個(gè)別班級(jí)實(shí)行專項(xiàng)整改，徹底解決問(wèn)題。教師的職責(zé)心強(qiáng)了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉(zhuǎn)變，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的教學(xué)能手，其中霍娟、孫金娟兩位教師參加了優(yōu)秀課例評(píng)選的錄制，并推薦霍娟老師參加課改新秀事跡展評(píng)，蔡麗娜和孫金娟兩位教師參加優(yōu)質(zhì)課展評(píng)，李玲利等6位教師的論文受到市縣獎(jiǎng)勵(lì)。

3、繼續(xù)抓好課題研究工作。本學(xué)年我們?cè)诮Y(jié)束了對(duì)《分層分段推進(jìn)式教學(xué)》、《差生的轉(zhuǎn)化》的課題研究工作后又用心籌備開(kāi)展了新的課題研究工作，并在今年三月中旬構(gòu)成了兩個(gè)新的課題《小學(xué)語(yǔ)文開(kāi)放式閱讀教學(xué)》、《數(shù)學(xué)興趣教學(xué)》的前期工作，在五月份已構(gòu)成了初步的實(shí)施方案，并經(jīng)學(xué)校研究透過(guò)，且后半學(xué)期在三個(gè)班級(jí)進(jìn)行了嘗試性的實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的初步實(shí)驗(yàn)，大部分教師認(rèn)為《小學(xué)語(yǔ)文開(kāi)放式閱讀教學(xué)》對(duì)于語(yǔ)文教學(xué)促進(jìn)很大，它不僅僅能豐富語(yǔ)文課堂，而且豐富了學(xué)生們的語(yǔ)文知識(shí)，又很好的培養(yǎng)學(xué)生的閱讀潛力，很有研究的必要。《數(shù)學(xué)興趣教學(xué)》的研究反應(yīng)也不錯(cuò)，他們認(rèn)為興趣就是動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)促進(jìn)步。所以我們將計(jì)劃安排好下一階段的具體實(shí)施工作，力爭(zhēng)這兩個(gè)課題有新突破，早日應(yīng)用到課堂教學(xué)中去。其次，我們還將在總結(jié)好《遠(yuǎn)程教育工程模式二在農(nóng)村小學(xué)課堂教學(xué)中的充分應(yīng)用》的課題研究的基礎(chǔ)上做好下一階段工作的安排。本學(xué)年就課題研究我們共收回階段性體會(huì)六十余篇，論文二十余篇，其中還有兩篇參加了省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果評(píng)選。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇五

(一)、建立健全安全工作機(jī)制。

成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，居安思危，開(kāi)展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺(tái)帳，對(duì)校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù)，對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位。

(二)、明確分工，夯實(shí)職責(zé)。

明確安全分工，各負(fù)其責(zé)，做到管理到位。設(shè)定崗位專人負(fù)責(zé)，表冊(cè)記錄翔實(shí)，檢查到位。簽定安全職責(zé)書(shū)，發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，以此夯實(shí)了安全管理的職責(zé)。

(三)、抓好安全常規(guī)工作。

1、計(jì)劃、安排、制度的落實(shí)。

每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，學(xué)校制定出安全計(jì)劃、安全活動(dòng)周月主題活動(dòng)安排、學(xué)校安全培訓(xùn)安排。按計(jì)劃有條不紊的開(kāi)展工作。

2、安全課及活動(dòng)宣傳的開(kāi)展。

每學(xué)期召開(kāi)安全例會(huì)，進(jìn)行安全培訓(xùn)。要求各班上安全課，安全專項(xiàng)安排總動(dòng)員活動(dòng)10次，安全主題隊(duì)會(huì)班均20次，主題板報(bào)班均辦10期，教育健康課班均5節(jié)，學(xué)校還請(qǐng)法律事務(wù)所和交警隊(duì)同志來(lái)我校做報(bào)告2次，少隊(duì)利用紅領(lǐng)巾廣播站做宣傳20次，這些既增強(qiáng)了學(xué)生的安全知識(shí)，也為我校建立平安校園打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、抓好安全檢查工作。

本學(xué)年各班安全排查40次，共收繳小刀11把，易傷人的塑料玩具槍2把，打火機(jī)7個(gè)，校委會(huì)檢查排查20余次，值周教師檢查百余次。

4、有效開(kāi)展傳染病的預(yù)防。

開(kāi)學(xué)初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計(jì)劃。并聯(lián)系鎮(zhèn)衛(wèi)生院每月來(lái)我校為學(xué)生檢查一次，一年來(lái)我校以預(yù)防“手足口病”和“h1n1”流感為重點(diǎn)，學(xué)校還派專人去防疫站學(xué)習(xí)，做好學(xué)校的預(yù)防工作。

(四)、安全建設(shè)方面。

1、加高加長(zhǎng)教學(xué)樓欄桿共30多平方米。

2、安裝防盜窗40余平方米。

3、更換排水渠蓋板10余塊。

4、更換電線五十余米。

5、更換安裝玻璃六十三塊。

6、安裝鍋爐一臺(tái)，暖氣片76片。

(五)、落實(shí)節(jié)假日安全值班制度。

經(jīng)校委會(huì)研究決定，由所有男教師，每周2人一組輪流值班，值班間做到了24小時(shí)通信暢通和檢查記錄清楚詳實(shí)。每學(xué)期放假前，學(xué)校都要進(jìn)行安全大排查，并對(duì)學(xué)校假期值班進(jìn)行詳細(xì)安排。

(六)后勤安全工作。

1、強(qiáng)化管理，夯實(shí)職責(zé)。

后勤為了做好安全宣傳工作，向住校學(xué)生發(fā)放了告家長(zhǎng)書(shū)，簽訂了安全目標(biāo)職責(zé)書(shū)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)了《食品衛(wèi)生法》、《傳染病的防治》。每周星期日下午召開(kāi)后勤工作例會(huì)，總結(jié)安排工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和衛(wèi)生知識(shí)的宣傳。開(kāi)學(xué)初，學(xué)校和后勤管理人員簽定了嚴(yán)格的安全職責(zé)書(shū)，明確職責(zé)夯實(shí)職責(zé)。建立了嚴(yán)格的交接學(xué)生制度。對(duì)公寓堅(jiān)持夜查制度，確保學(xué)生住宿安全。

2、抓好常規(guī)，加強(qiáng)食堂的管理，確保師生飲食安全和身體健康。

飲食安全是大事，我們堅(jiān)持每周食堂消毒三次，衛(wèi)生檢查不少于三次，主管人員堅(jiān)持每一天至少檢查一次。對(duì)食堂食品的采購(gòu)，消毒，衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)要責(zé)令其認(rèn)真打掃，并根據(jù)情節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)處罰。本學(xué)年，組織后勤從業(yè)人員學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生法》、《農(nóng)村小學(xué)生食堂管理辦法》兩次，和食堂承包者簽訂《承包合同書(shū)》、《安全協(xié)議書(shū)》，建立安全職責(zé)追究制，為了保證學(xué)生飲食安全，后勤堅(jiān)持嚴(yán)格的食品留樣制度并做好嚴(yán)格記錄，確保學(xué)生食品安全，校委會(huì)和主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入灶房，檢查餐具消毒，操作間衛(wèi)生，采購(gòu)索證是否規(guī)范，是否有缺斤少兩現(xiàn)象等。

四、蛋奶工程工作。

1、建立蛋奶工程應(yīng)急預(yù)案。

2、制定蛋奶工程實(shí)施細(xì)則。

3、制定蛋奶工程管理辦法。

4、填寫(xiě)蛋奶工程發(fā)放表。

5、落實(shí)蛋奶工程留樣記錄。

6、建立蛋奶工程出庫(kù)入庫(kù)記錄。

7、實(shí)施蛋奶工程發(fā)放簽名制度。

8、制定蛋奶流程管理辦法

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇六

我們高度重視新教育實(shí)驗(yàn)工作，擴(kuò)大宣傳，營(yíng)造氛圍，讓家長(zhǎng)和社會(huì)了解新教育實(shí)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)和形式，以期獲得有力的支持和關(guān)注。成立組織，專人負(fù)責(zé)，我校根據(jù)縣新教育實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)組的安排，全力做好“營(yíng)造書(shū)香校園”、“構(gòu)筑理想課堂”、“師生共寫(xiě)隨筆”、“聆聽(tīng)窗外聲音”、“培養(yǎng)卓越口才”等行動(dòng)項(xiàng)目。以“建立理想學(xué)校，締造完美教室;開(kāi)發(fā)卓越課程，書(shū)寫(xiě)生命敘事”為重要使命，扎實(shí)做好新教育實(shí)驗(yàn)工作。

成立工作室，分別開(kāi)展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫(xiě)繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開(kāi)展“相約星期一”活動(dòng)，透過(guò)國(guó)旗下講話的形式進(jìn)行誦詩(shī)，抽取不同班級(jí)的學(xué)生，檢測(cè)晨誦完成狀況。在全鄉(xiāng)六所完小用心推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。在學(xué)校中新建了班級(jí)文化櫥窗、作品展示欄，學(xué)生根據(jù)自己的班級(jí)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)板塊資料。結(jié)合重大節(jié)日，舉行演講比賽、作文競(jìng)賽及手抄報(bào)制作等。利用上午第一節(jié)課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級(jí)學(xué)生輪流主持，進(jìn)行即興發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。各班在今年秋學(xué)期開(kāi)展了完美教室締造活動(dòng)，分別確立了班級(jí)名稱、班徽、口號(hào)、班歌、愿景等。

為增強(qiáng)中心校本部的引領(lǐng)輻射作用，于20x年10月底進(jìn)行了本鄉(xiāng)范圍內(nèi)的新教育開(kāi)放日活動(dòng)，鄉(xiāng)內(nèi)開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)的學(xué)校校長(zhǎng)和骨干教師參加，開(kāi)放日當(dāng)天，學(xué)生家長(zhǎng)也走進(jìn)了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達(dá)了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來(lái)交流新教育實(shí)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了新教育實(shí)驗(yàn)工作。開(kāi)展新教育實(shí)驗(yàn)以來(lái)，我校的“新教育人”認(rèn)真研讀有關(guān)新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達(dá)1560篇之多，要求青年教師制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。新教育實(shí)驗(yàn)課題組成員參加了不同層次的新教育實(shí)驗(yàn)有關(guān)活動(dòng)，這大大地開(kāi)闊了視野、更新了理念。

控流保學(xué)及招生工作

按照縣局的要求，按時(shí)更新普農(nóng)教資料，及時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，及時(shí)上傳學(xué)生信息到網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍管理系統(tǒng)。摸清學(xué)生的流失狀況，把“控流保學(xué)”工作作為學(xué)校的重要工作來(lái)抓，成立組織，學(xué)校和班主任簽定職責(zé)狀。建立校領(lǐng)導(dǎo)班子成員捆綁到班級(jí)的制度。推行“輟學(xué)生報(bào)告制度，控流工作獎(jiǎng)勵(lì)制度”等。用心開(kāi)展“萬(wàn)名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)，制定方案，狠抓落實(shí)，并使其常態(tài)化。對(duì)初中招生實(shí)行劃片就近免試入學(xué)，高中招生嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務(wù)，克服困難，用心工作。

中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會(huì)到村，精心組織召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，并用心組織九年級(jí)班主任到學(xué)生家中進(jìn)行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學(xué)生入學(xué)后，我們還用心組織原九年級(jí)班主任到其入學(xué)的班級(jí)進(jìn)行走訪，關(guān)注其在新學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活等，增強(qiáng)了中職招生的實(shí)效性。我們用心探索，創(chuàng)新工作。20x年度x中心校中職招生工作取得了一些成績(jī)。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇七

一年來(lái)，我們遵照“為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想，以爭(zhēng)創(chuàng)“禮貌校園、安全校園”為工作目標(biāo)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，推行四制改革，加強(qiáng)學(xué)校管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就一年來(lái)我校的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、德育工作

學(xué)校堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹(shù)人作為學(xué)校教育的根本任務(wù)，以建立“溫馨校園、溫馨班級(jí)”為基點(diǎn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生教育工作。緊緊圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，不斷改善工作方法，扎實(shí)開(kāi)展德育工作。

(一)、健全和強(qiáng)化德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

成立德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)并夯實(shí)各負(fù)責(zé)人的職責(zé)要求，加強(qiáng)考核，促進(jìn)德育工作的安排與落實(shí)，使工作扎實(shí)有效開(kāi)展。同時(shí)，成立了關(guān)教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)困難學(xué)生進(jìn)行幫扶，并走進(jìn)他們的家庭進(jìn)行教育指導(dǎo)，是他們感受到學(xué)校的關(guān)愛(ài)，實(shí)現(xiàn)德育教育多渠道并施。

(二)、充分發(fā)揮班主任在德育工作中的主力軍作用。

一年來(lái)召開(kāi)班主任培訓(xùn)會(huì)四次，經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)四次，班主任例會(huì)40次，班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級(jí)的方式和教育學(xué)生的方法明顯轉(zhuǎn)變，學(xué)生受到了教育，學(xué)習(xí)得到了提高。

(三)、扎實(shí)開(kāi)展德育常規(guī)工作。

1、開(kāi)學(xué)初制定德育工作計(jì)劃，主題活動(dòng)安排和少隊(duì)工作計(jì)劃，學(xué)校按計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展德育工作，避免德育工作開(kāi)展的隨意性和盲目性，

2、堅(jiān)持日檢查周評(píng)比工作。學(xué)校一向把“值日檢查”作為學(xué)校德育管理的一項(xiàng)重要資料，做到職責(zé)到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實(shí)履行好值周職責(zé)，對(duì)課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊(duì)和學(xué)生到校狀況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，促進(jìn)學(xué)生禮貌行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、每周班務(wù)主題，開(kāi)展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，在班內(nèi)以板報(bào)、演講、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等做好宣傳教育工作，轉(zhuǎn)變了班風(fēng)，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)。

(四)、強(qiáng)化落實(shí)德育考評(píng)工作。

1、以衛(wèi)生先進(jìn)、禮貌班群眾的評(píng)比為抓手，認(rèn)真檢查，嚴(yán)格考核，從而強(qiáng)化了班級(jí)管理，促進(jìn)了班級(jí)進(jìn)步，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。

2、加強(qiáng)教師師德的考評(píng)，學(xué)校透過(guò)家長(zhǎng)、教師、學(xué)生、校委會(huì)等民意測(cè)評(píng)來(lái)考核教師，促使我校教師道德修養(yǎng)不斷提高。

(五)、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

充分利用周四紅領(lǐng)巾廣播站對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，學(xué)生踴躍投稿，每學(xué)期累計(jì)投稿一百一十余份。文化宣傳板報(bào)共達(dá)30余期;利用每周一的國(guó)旗下演講等活動(dòng)，教育陶冶師生的品德修養(yǎng);周二、周四下午開(kāi)放圖書(shū)室，每學(xué)期師生借書(shū)達(dá)1300人次;同時(shí)充分發(fā)揮公示專欄的作用，及時(shí)公示學(xué)校事務(wù)。

(六)、組織學(xué)生活動(dòng)，豐富校園生活。

1、文體活動(dòng)：先后舉辦慶祝“五一”趣味體育比賽，慶?！傲弧蔽乃嚤硌?，慶“五四”籃球賽等大型活動(dòng)。同時(shí)，我校用心組織學(xué)生參加縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，并取得了優(yōu)異成績(jī)。

2、感恩教育活動(dòng)：用心開(kāi)展三講兩實(shí)踐活動(dòng)、四項(xiàng)德育實(shí)踐活動(dòng)和四心教育活動(dòng)。

3、綠色實(shí)踐基地：我校以龍首村的蔬菜大棚和馮家溝村的大棚食用菌為實(shí)踐基地。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇八

時(shí)光過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼這學(xué)期又即將結(jié)束，結(jié)合本學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)和本人的教學(xué)狀況，特做總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)生的思想教育

在課堂教學(xué)中尋找知識(shí)性和思想性的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，讓學(xué)生在不知不覺(jué)中受到感染熏陶，使學(xué)生無(wú)論在思想上還是其它方面，根據(jù)不一樣的途徑受到愛(ài)國(guó)教育，使他們熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨。利用每周一的班會(huì)時(shí)光，常學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使他們懂得作為一名小學(xué)生就應(yīng)怎樣做，自我有一個(gè)勤懇正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。

二、教學(xué)方面

在教學(xué)中，努力實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，實(shí)行課改無(wú)論上什么課，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué)。

1、學(xué)生有了問(wèn)的權(quán)利：課始，學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上質(zhì)疑;課尾，學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過(guò)程反思，反思自我學(xué)到了什么。

2、學(xué)生有了讀的時(shí)光：學(xué)生多讀，讀好書(shū)，學(xué)生能夠利用超多的時(shí)光去讀，學(xué)生自讀自悟才能學(xué)到知識(shí)。

3、學(xué)生有了講的時(shí)光：教師精講后學(xué)生主動(dòng)表達(dá)自我的認(rèn)識(shí)，感想，還能夠小組討論，每個(gè)學(xué)生都有講的機(jī)會(huì)。

4、學(xué)生有了寫(xiě)的時(shí)光：在課中學(xué)生能夠把課外訓(xùn)練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實(shí)踐證明把寫(xiě)的訓(xùn)練落實(shí)在課堂，學(xué)生課內(nèi)寫(xiě)，教師指導(dǎo)端正寫(xiě)的態(tài)度，提高寫(xiě)的訓(xùn)練潛力。這種方法透過(guò)實(shí)踐較好。

5、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，加強(qiáng)優(yōu)、差生的輔導(dǎo)，在教學(xué)中，教師用愛(ài)心和行動(dòng)用心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，對(duì)待他們和優(yōu)等生一樣一視同仁，不偏不愛(ài)，用心家訪與家長(zhǎng)一齊配合教育好差等生，利用自我的休息時(shí)光為他們補(bǔ)課。使后進(jìn)生覺(jué)得自我真正是班中的一員

三、紀(jì)律方面

抓好紀(jì)律，教學(xué)中，采用權(quán)利下放的制度，“班主任”輪流做“班長(zhǎng)輪流當(dāng)”，讓每個(gè)學(xué)生都感覺(jué)到自我有職責(zé)和義務(wù)管好自我的班級(jí)體。

四、其它方面

教師為人師表，言傳身教。在語(yǔ)言和行動(dòng)為學(xué)生起了表率作用，在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。半年來(lái)，所教班無(wú)一人違規(guī)違紀(jì)，班級(jí)多次被評(píng)為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀(jì)律優(yōu)勝班。

總之一學(xué)期以來(lái)無(wú)論在思想政治工作方面，還是在學(xué)習(xí)及班級(jí)管理方面，我們班都較好的完成了任務(wù)。受到了領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的一致好評(píng)。今后我將再接再厲，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)7

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自我工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，用心進(jìn)取。

我用心參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)。我還深知要教育好學(xué)生，教師務(wù)必先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自我的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我用心、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情。此刻對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，透過(guò)把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。

在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向李江偉學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向李文霞請(qǐng)教自然、科學(xué)知識(shí)使自我的教學(xué)語(yǔ)言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自我的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自我的課堂教學(xué)水平。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅僅在業(yè)務(wù)潛力上，還是在教育教學(xué)上都有了必須的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三、在分管工作上，服從安排，用心主動(dòng)

在每周繁忙的狀況下，要安排好自我的條線工作，的確有時(shí)感到力不從心。但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競(jìng)賽在各位老師的努力下有條不紊地開(kāi)展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)光，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能用心的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫忙教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自我的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的群眾中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較簡(jiǎn)單、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，期望自我能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作狀況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫忙，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫忙下，在這學(xué)期本人開(kāi)始開(kāi)設(shè)綜合實(shí)踐。而且自我所教班級(jí)成績(jī)名列前茅，但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。期望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇九

這半年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，在各部門(mén)的幫助和支持下，做好了統(tǒng)籌規(guī)劃和上傳下達(dá)，先想后做的工作。工作能力和思想素質(zhì)進(jìn)一步提高，公司宣傳、人事管理、員工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)、公司安全等工作做得很好。提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，充分發(fā)揮職能作用，為行業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們將對(duì)過(guò)去六個(gè)月的工作做一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)：

一是加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我過(guò)去完善了各種管理制度，突出了制度管理，嚴(yán)格遵守規(guī)則，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章、紙張、電腦、休假、值班等各種日常管理，充分體現(xiàn)了不以事待人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。明確每個(gè)人的工作職責(zé)、工作任務(wù)，明確分工和責(zé)任。每個(gè)人都可以從自己工作的大局和整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。

第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

做好辦公室工作，具有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，因此，所有辦公室都配備了計(jì)算機(jī)，利用在線資源學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí)，不斷拓寬視野，豐富思想，增強(qiáng)能力，以跟上形勢(shì)的發(fā)展，滿足工作的需要。提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

第三，做好辦公室的日常管理

1、人事檔案管理，記錄員工進(jìn)廠的詳細(xì)情況，做好新員工進(jìn)廠手續(xù)和工作。

2.辦公室及時(shí)收集整理各類文件，分類存放，清晰易查。

3.已經(jīng)建立了辦公用品領(lǐng)取者的詳細(xì)賬戶。每個(gè)辦公用品都有詳細(xì)的記錄，按要求發(fā)放，進(jìn)出記錄一目了然，及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需求。

四是牢牢把握關(guān)系全局的重點(diǎn)任務(wù)和重大事件，加大協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)的力度

在貫徹工作方針的過(guò)程中，一方面努力做好本部門(mén)的工作落實(shí);另一方面，圍繞落實(shí)中心工作，在做好部門(mén)職能工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行監(jiān)督檢查，監(jiān)督作用進(jìn)一步發(fā)揮。

本人性格開(kāi)朗，大方，認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通意識(shí)和職業(yè)道德，工作自始至終，堅(jiān)韌而執(zhí)著。不管有多難，我們都要克服它。是一種生活訓(xùn)練。工作給了我一個(gè)展示的舞臺(tái)。我以后會(huì)繼續(xù)努力，把我的光和熱獻(xiàn)給公司。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十

作為一名本學(xué)期剛來(lái)的教師，我在對(duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的狀況下，帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長(zhǎng)的期盼投入教學(xué)工作，深感慚愧!回顧這四個(gè)月來(lái)的工作，就應(yīng)是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師，主角轉(zhuǎn)變的同時(shí)，性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初，我也曾為這種轉(zhuǎn)變茫然過(guò)，但現(xiàn)實(shí)容不得我長(zhǎng)時(shí)間的不適應(yīng)。不可否認(rèn)，在這個(gè)過(guò)程中有過(guò)太多的失敗，也有過(guò)很多的埋怨，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。

一、在教學(xué)教研方面

1、勤學(xué)好問(wèn)，虛心請(qǐng)教。

學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，征求他們的意見(jiàn)，改善自己的工作。

作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足，基本功不扎實(shí)，上課隨意性比較大，經(jīng)驗(yàn)缺乏，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，而勤學(xué)，好問(wèn)就應(yīng)是一條不錯(cuò)的捷徑。在此我十分感謝六年級(jí)語(yǔ)文組的有經(jīng)驗(yàn)的教師，他們?cè)谖业闹v授過(guò)程中給予了很多的幫忙。講課思路或者是教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題，他們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo)。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法，也學(xué)會(huì)了很多處理應(yīng)急問(wèn)題的方式。通過(guò)幾次聽(tīng)課后也確實(shí)受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚?？傊约菏紫葎?wù)必做好的就是要在平時(shí)不斷學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長(zhǎng)。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一堂課。

工作以來(lái)才深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。個(gè)性是在聽(tīng)了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出務(wù)必要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際狀況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。我所教的科目是語(yǔ)文，在學(xué)習(xí)一些比較枯燥乏味的文章時(shí)，能夠思考如何使得課堂變得豐富多彩，提高學(xué)生的用心性。

適當(dāng)穿插一些搞笑故事的講述，或加上一些音頻等，使學(xué)生更好理解課文的同時(shí)，對(duì)這門(mén)課程也產(chǎn)生了興趣。就像我們?cè)趯W(xué)《皇帝的新裝》時(shí)，組織了一次課本劇的表演，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的用心性比較高，在娛樂(lè)中更深入把握其中人物的個(gè)性特征，而且很多同學(xué)還推薦老師多搞這樣的活動(dòng)，提升他們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。當(dāng)然我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很少，一些東西想的也很膚淺，很多建設(shè)性的意見(jiàn)都是我們語(yǔ)文組群眾備課的結(jié)晶。但我會(huì)在之后的教學(xué)過(guò)程中的不斷摸索與虛心學(xué)習(xí)，縮小與優(yōu)秀教師的差距。此刻我還是得扎扎實(shí)實(shí)做自己的本職工作，研究透教材，認(rèn)認(rèn)真真給學(xué)生上課。

3、認(rèn)真批改作業(yè)。

學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)，我絕大多數(shù)都會(huì)認(rèn)真批改。這一點(diǎn)我感覺(jué)在緊張復(fù)習(xí)這段時(shí)間尤其重要。學(xué)生在知識(shí)上的漏洞有時(shí)自己很難發(fā)現(xiàn)，而且老師通過(guò)看作業(yè)也會(huì)基本掌握學(xué)生的狀況，做到有效的反饋。還有一點(diǎn)，我覺(jué)得老師認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度，也會(huì)無(wú)形中感染到學(xué)生，個(gè)性是一些激勵(lì)表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)會(huì)激發(fā)學(xué)生下次做好的信心。當(dāng)然我并不沒(méi)有做到很好，一些知識(shí)方面反饋的技巧，還要多多請(qǐng)教。

4、做好課后輔導(dǎo)工作。

學(xué)生的智力發(fā)展并不是同步的，而且基礎(chǔ)也存在很大的差異。在課后輔導(dǎo)時(shí)也要注意層次。晚上的作業(yè)能夠針對(duì)幾個(gè)同學(xué)的潛力范圍單獨(dú)布置。我所教班級(jí)有幾個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，我就在每一天放學(xué)后給他們聽(tīng)些五六個(gè)字詞，然后看著他們改正，下次再聽(tīng)些這幾個(gè)字的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很少的錯(cuò)誤，然后再加上幾句鼓勵(lì)的話，讓他們不能放下信心。也有時(shí)也會(huì)單獨(dú)找他們背誦幾句古詩(shī)，這樣上課群眾背誦的時(shí)候，他們不會(huì)口型跟不上很尷尬，反而會(huì)有了進(jìn)一步學(xué)好的信念。一次上課的聽(tīng)寫(xiě)，其中一位基礎(chǔ)比較差的同學(xué)竟然全對(duì)，當(dāng)時(shí)他的同桌都感到不可思議。雖然我的這種方式收效甚微，但我只是想很努力的讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)中也有快樂(lè)可尋。當(dāng)然方法不得當(dāng)?shù)?，還要在實(shí)踐中改正，多和優(yōu)秀教師探討。

5、嚴(yán)肅上課紀(jì)律。

很活的課堂并不是好的課堂。對(duì)孩子的愛(ài)也應(yīng)是有理智的嚴(yán)肅地愛(ài)。通過(guò)幾個(gè)月的工作明白，贏得孩子的尊敬并不是通過(guò)老師臉上的笑容，而要用自己的實(shí)力征服他們，使他們從內(nèi)心對(duì)自己產(chǎn)生欽佩之情。一開(kāi)始，課上有同學(xué)比較隨意，導(dǎo)致影響到一部分學(xué)生。此刻我也進(jìn)一步采取措施，集中學(xué)生上課的注意力。對(duì)開(kāi)小差的同學(xué)，變相提醒。對(duì)回答精彩的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)。很多上課就應(yīng)注意的問(wèn)題，我想我還在學(xué)習(xí)中，就應(yīng)一節(jié)比一節(jié)更完善。

6、及時(shí)總結(jié)自己在授課過(guò)程中的收獲和不足，寫(xiě)好教后記。

寫(xiě)好教后記是教師成長(zhǎng)過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)現(xiàn)不足，才能找到今后工作努力的方向。積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這在自己的教學(xué)生涯中不容忽視。

7、合理利用課余時(shí)間提高自身修養(yǎng)。

通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我深知實(shí)驗(yàn)學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì)，要想在那里干出一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的成績(jī)，需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看書(shū)，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論，學(xué)科專業(yè)知識(shí)，網(wǎng)上查找教學(xué)資源，利用可利用的時(shí)間讓自己進(jìn)步。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十一

為紀(jì)念這一具有歷史意義的節(jié)日，全面貫徹黨的婦女政策，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，豐富女職工的業(yè)余文化生活，激勵(lì)廣大女職工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態(tài)在本職崗位上建功立業(yè)，根據(jù)區(qū)婦聯(lián)的工作部署，并結(jié)合自身實(shí)際，精心設(shè)計(jì)，開(kāi)展了豐富多彩、生動(dòng)活潑的慶祝三八婦女節(jié)的活動(dòng)，現(xiàn)把活動(dòng)情況總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛

加強(qiáng)婦女工作，充分發(fā)揮廣大女職工的積極性是全面貫徹黨的婦女政策，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的.必由之路。為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把貫徹執(zhí)行區(qū)婦聯(lián)的20__年3號(hào)文件精神、加強(qiáng)婦女工作納入工作的總體目標(biāo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，周密部署，精心安排，以切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益，提升女職工的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)其積極性，引導(dǎo)女職工在本職崗位上建功立業(yè)。在“三八”節(jié)前夕，為活躍女職工的文化生活，以慶“三八”節(jié)為契機(jī)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德和倡揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)。3月3日下午，海北路小學(xué)在多媒體教室里進(jìn)行了“崗位練兵、崗位成才”迎“三八”讀書(shū)交流會(huì)。這次讀書(shū)會(huì)是假期布置的“三個(gè)一”中的一項(xiàng)活動(dòng)(三個(gè)一即每位教師讀一本好書(shū)、寫(xiě)一篇讀后感、設(shè)計(jì)一篇教案)。交流的六位教師是從所有的讀后感中選出來(lái)的優(yōu)秀作品。這次讀書(shū)交流會(huì)既讓每位教師學(xué)習(xí)了許多的優(yōu)秀作品，也是“三八”節(jié)教師的一次崗位練兵、崗位成才的展示。

二、開(kāi)展適合女職工特點(diǎn)的活動(dòng)，關(guān)心女職工生活

1、組織女教師體檢

3月1日上午，學(xué)校工會(huì)牽頭，組織全體女教師進(jìn)行了體質(zhì)檢查，讓每一位女教師對(duì)自己的身體情況有所了解，讓每位女教師安心投入到教育、教學(xué)工作中去。

2、召開(kāi)健康知識(shí)講座

3月4日下午，在海北路小學(xué)的階梯教室中，200個(gè)座位座無(wú)虛席，這里正在舉行“健康知識(shí)講座”。區(qū)教育局關(guān)心女教師的身體健康，特意邀請(qǐng)市婦幼保健站的婦科主任為全區(qū)女教師進(jìn)行了專題講座。教師們對(duì)于這項(xiàng)活動(dòng)非常滿意，希望局領(lǐng)導(dǎo)能多關(guān)心教師的身體健康。

3、獻(xiàn)上一份心意

三八節(jié)到來(lái)之際，學(xué)校從生活上關(guān)心教師的行為，讓每一位教師感受到了學(xué)校的關(guān)心與關(guān)懷。紛紛表示：要拿出更多的精力投入到教育、教學(xué)活動(dòng)中去。

_年是“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)__周年，為讓全園女教職工度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的節(jié)日，按照區(qū)教體局工會(huì)工發(fā)[20_]4號(hào)文件轉(zhuǎn)發(fā)的區(qū)總工會(huì)《關(guān)于紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)__周年》的通知文件要求，結(jié)合幼兒園工作實(shí)際，今年“三八”節(jié)期間開(kāi)展了以“魅力媽媽，巾幗風(fēng)采”為主題的系列慶祝活動(dòng)。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十二

在實(shí)施整村推進(jìn)扶貧工作過(guò)程中，我鎮(zhèn)牢固樹(shù)立“以人為本”的服務(wù)理念，采取有效措施，加大工作力度，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)社會(huì)事業(yè)的全面發(fā)展。

一是社會(huì)保障工作扎實(shí)推進(jìn)。今年荊溪等6個(gè)村實(shí)施危房改造十余座，解決了40余人住房難問(wèn)題。通過(guò)民主評(píng)議、張榜公示等程序評(píng)議245人實(shí)施“兩項(xiàng)制度”銜接，落實(shí)幫扶資金400元/人年。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率均達(dá)95%以上，新農(nóng)保參保率達(dá)85%以上，截止目前，已有485人享受了養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇，年內(nèi)236人享受低保補(bǔ)助。

二是計(jì)劃生育、綜治穩(wěn)定與安全生產(chǎn)等工作穩(wěn)步發(fā)展。年內(nèi)婦檢率達(dá)100%，上訪戶為零，安全事故為零。

三、存在的問(wèn)題

我鎮(zhèn)自實(shí)施整村推進(jìn)扶貧工作以來(lái)，在縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)的共同努力下，雖然取得了一些成績(jī)，貧困現(xiàn)狀得到了一定的改善，但要鞏固扶貧成果，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，形勢(shì)依然嚴(yán)峻：

一是實(shí)施整村推進(jìn)扶貧工作，需建設(shè)項(xiàng)目多，且工程量大，項(xiàng)目資金總量大，各扶貧村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，啟動(dòng)資金不足，無(wú)資金周轉(zhuǎn)能力。

二是年初部分計(jì)劃項(xiàng)目還未完成。由于缺乏資金，年初計(jì)劃實(shí)施的高標(biāo)準(zhǔn)渠道、人畜安全飲水工程、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等還處在啟動(dòng)階段，至今還未落實(shí)到位，欠任務(wù)較多。

三是農(nóng)民思想認(rèn)識(shí)不高，對(duì)實(shí)施改善基礎(chǔ)設(shè)施條件的整村推進(jìn)項(xiàng)目抵觸情緒大，工作難度大。

農(nóng)民思想認(rèn)識(shí)不高是影響扶貧開(kāi)發(fā)進(jìn)程的一個(gè)重要方面，主要表現(xiàn)在趕超求進(jìn)思想不強(qiáng)，得過(guò)且過(guò)，缺乏學(xué)習(xí)和接受新生事的思想認(rèn)識(shí)，思想保守，不思進(jìn)取，等、依、靠思想嚴(yán)重，久而久之形成思維定勢(shì)，對(duì)參與式扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施存在抵觸心理，配合程度不高，導(dǎo)致部分扶貧項(xiàng)目不能得到很好的實(shí)施，在很大程度上阻礙了扶貧開(kāi)發(fā)進(jìn)程。

四、下步打算在以后的工作中，我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大對(duì)扶貧工作的支持力度，幫助貧困村以整村推進(jìn)扶貧工作為契機(jī)，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，鞏固扶貧成果，帶領(lǐng)村民脫貧致富奔小康。

一是繼續(xù)加大扶貧開(kāi)發(fā)宣傳力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變貧困戶脫貧致富觀念，鼓勵(lì)和幫助有勞動(dòng)能力的扶貧對(duì)象通過(guò)自身努力擺脫貧困。

二是著力抓好以下重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提高群眾的生產(chǎn)生活水平。

三是緊緊圍繞村集體增收和貧困戶脫貧的中心任務(wù)，建立增加村集體收入和貧困戶穩(wěn)定脫貧的長(zhǎng)效機(jī)制。

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十三

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中

高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要報(bào)告,報(bào)告共分兩部分：

一、主要問(wèn)題及解決思路

1、 確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、 市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷平臺(tái)。

3、 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 銷售人員穩(wěn)定性問(wèn)題

銷售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來(lái)很大的問(wèn)題。

銷售人員工資待遇問(wèn)題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來(lái)說(shuō)對(duì)銷售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、20__年工作重點(diǎn)

1、 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的`壓倒性優(yōu)勢(shì)，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：

一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況;

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持 售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行 售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、 市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入?？蛻舭菰L類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無(wú)須專門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。

c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見(jiàn)的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

“喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家!

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十四

通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購(gòu)買力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20__年的展望及規(guī)劃：

20__馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告篇十五

入職一周，收獲頗多，感觸頗多。

收獲：

1.比較關(guān)鍵的地方。如：玻璃檢驗(yàn)批的數(shù)量是1000~1500m2;鋁合金與其他金屬(鐵)等連接時(shí)一定要有塑膠墊塊;立柱的伸縮縫長(zhǎng)度不小于10mm等等。雖然一次不可能把所有的記住，但我想通過(guò)日后的不斷努力和在工作實(shí)際中經(jīng)驗(yàn)的積累，這方面的知識(shí)一定會(huì)牢固掌握的。

2.了解了如何根據(jù)施工圖向生產(chǎn)部進(jìn)行提料。第一步是把所要提的材料中施工圖中提取出來(lái)，并附上平面、橫剖、縱剖圖，把材料的規(guī)格如實(shí)地反映在圖上;第二步是填寫(xiě)提料單，把要提的材料的型號(hào)、規(guī)格、總量等一一填寫(xiě)在提料單上，且標(biāo)上統(tǒng)一的編號(hào)。我訓(xùn)練的只是其中的一個(gè)材料，更具體的還是要靠日后的學(xué)習(xí)和積累。

3.項(xiàng)目管理手冊(cè)的學(xué)習(xí)。通過(guò)看項(xiàng)目管理手冊(cè)，并結(jié)合與項(xiàng)目經(jīng)理梁經(jīng)理的交流，我大概了解了一個(gè)項(xiàng)目從中標(biāo)開(kāi)始到工程的竣工驗(yàn)收結(jié)算整個(gè)過(guò)程中的運(yùn)行情況，項(xiàng)目管理人員的進(jìn)場(chǎng)，與業(yè)主方、總包方、分包方關(guān)系的協(xié)調(diào)，以及各個(gè)管理人員職責(zé)的劃分等等項(xiàng)目管理活動(dòng);還有技術(shù)方面，如埋件的預(yù)埋過(guò)程控制，測(cè)量放線，以及各種形式幕墻的安裝工藝流程等等。雖然這只是個(gè)大概，但讓我感到自己的視野一下子從一個(gè)普通的施工管理人員，轉(zhuǎn)變到了一個(gè)項(xiàng)目的帷幄者，能從一個(gè)較高的角度去分析把握工作中遇到的問(wèn)題和事情了。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)很大的提高。

4.安全技術(shù)培訓(xùn)和資料管理培訓(xùn)。前者由于是第一次碰面，張總的目的也旨在提高我們的安全警惕性，而不是提高我們的管理水平。實(shí)際上是一個(gè)安全技術(shù)交底。通過(guò)培訓(xùn)，我提高了對(duì)安全管理的認(rèn)識(shí)和在施工現(xiàn)場(chǎng)的警惕性，提醒自己在現(xiàn)場(chǎng)一定要全神貫注，時(shí)刻注意自身的安全，不能不懂裝懂，不逞強(qiáng)，要正確佩戴安全帽和安全帶等等;資料管理的培訓(xùn)中，通過(guò)余工根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，給我們講解了資料歸檔過(guò)程中要注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)，我通過(guò)提問(wèn)的方式把一些模糊的地方給弄清楚了，感覺(jué)學(xué)到了很多實(shí)用的東西。

感觸：

1.項(xiàng)目部濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。梁經(jīng)理和唐工在一天的繁忙工作后，還堅(jiān)持看書(shū)到深夜，一起來(lái)項(xiàng)目的其他同事也在抽時(shí)間學(xué)習(xí)，真的有種一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后就會(huì)被淘汰的感覺(jué)，有時(shí)感到自己的腳步都加快了。慢慢適應(yīng)吧，學(xué)習(xí)是件好事。

2.十分簡(jiǎn)單的工作關(guān)系。沒(méi)有畢業(yè)之前，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)社會(huì)關(guān)系如何如何的復(fù)雜，如何如何可怕?？蓙?lái)到了這里，絲毫沒(méi)有這種感覺(jué)，大家都在認(rèn)真努力的工作，能者上，庸者下，沒(méi)有什么營(yíng)私，老員工毫不保留的把自己所知道的都教給了我們，項(xiàng)目經(jīng)理梁經(jīng)理經(jīng)常和我們一起玩笑，感覺(jué)和朋友沒(méi)有什么不同的。這不，還要買個(gè)籃球，說(shuō)要組建一個(gè)籃球隊(duì)呢。

3.公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我們的關(guān)懷無(wú)微不至。就說(shuō)辦公室工作環(huán)境吧，開(kāi)始只有一臺(tái)電風(fēng)扇，可就因?yàn)槲覀儙讉€(gè)來(lái)了，梁經(jīng)理第二天就又買了臺(tái)電風(fēng)扇，今天上午公司又從廣州公司特別的為我們送來(lái)了一臺(tái)空調(diào)。留給我的只有感慨和感激了。還有在我們成長(zhǎng)方面，張總更是關(guān)懷備至，給我們安排培訓(xùn)，還特別叮囑梁經(jīng)理關(guān)注我們的發(fā)展進(jìn)步。

工作環(huán)境是艱苦，我的心里是高興的——沒(méi)有選錯(cuò)公司。太陽(yáng)是熱辣辣的——學(xué)習(xí)的激情是火熱的，投入汗水，投入專注，壓力和競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)所不在的，我相信我的成長(zhǎng)也會(huì)是顯而易見(jiàn)的。喜歡壓力，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡這種工作氛圍。