選對人勝過選錢-社會

現(xiàn)在有很多風投，會比較、計較創(chuàng)業(yè)公司的估值，我覺得，比估值更重要的，首先是要選對人——不是多少錢，而是誰的錢。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)江湖中最好的兩千家公司，都被六個大哥把持，他們是阿里、百度、騰訊、經(jīng)緯、紅杉、IDG；而今天媒體上報道的故事，都跟這六個大哥有點關系，比如其他幾個互聯(lián)網(wǎng)公司的合并。
　　
　　再看電影行業(yè)，原來有三個大哥，華誼、光線、博納，現(xiàn)在又多了樂視和萬達，阿里也投資了大數(shù)目。其中，他們分別控制內(nèi)容、通路、技術三大塊。
　　
　　所以，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集中度非常高，創(chuàng)業(yè)公司能從A輪到上市，概率是18萬分之一，跟以前很不一樣。
　　
　　我們出來闖天下的時候，很多事情都沒有人做，最后我們六個小哥們兒在北京CBD建了一半的房子。后來我想，我們之所以能做成，是因為當年我們在北京開始做房地產(chǎn)時，都沒人敢做，都不懂，而今天，只要是個人都能說兩句。
　　
　　第二件事是治理結構，其實就是融資幾輪以后的公司股東情況?，F(xiàn)在融資幾輪后最大的麻煩，就是治理結構太復雜所帶來的問題。可能有三個不同的資本投了三輪，融資占80%，最后究竟是要借殼上市，還是要直接上市，還是要重組，這個問題永遠達不成一致。
　　
　　如果你創(chuàng)建一個團隊，你有20%的股權，另外80%掌握在其他四家手中，決策就會很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要爭取你的控制權，一定要堅持。
　　
　　第三件事，假設你目標遠大，生意又特別好，那你一定要把公司的錢和個人的錢安排好。很多投資人創(chuàng)業(yè)，很長時間內(nèi)都沒有現(xiàn)金，全壓死在股份里，萬一賭輸了，就什么也得不到。最好能中間變現(xiàn)一部分，或者留一部分在外面，靈活地處理，等上市以后，日子就能改善。
　　
　　今天的“錢”都是些什么錢呢？錢的本性，可以從人一生所能做的壞事中看出來，大概有15種：吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，懶饞占奸猾。
　　
　　“懶饞占奸猾”，第一就是懶，想不勞而獲，把錢投在你這兒，然后他自己不用心；第二就是饞，他什么都想做，便宜都讓他占了；第三是占，他還比你會算賬；第四是奸，怎么設計公司結構，他說了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有風險他先撤，還要把你搞死。
　　
　　所以，錢不是個好東西。在這種情況下，如果治理結構不合理，你又不會博弈，那就麻煩了?，F(xiàn)在很多年輕人創(chuàng)業(yè)，就吃虧在治理結構上。
　　
　　第四件事，你跟投資人談的時候，要找一個很好的律師來幫你。現(xiàn)在的風投已經(jīng)看了無數(shù)的項目，他們的律師把對他們自己有利的條款都弄清楚，如果你沒有律師，那么，這個博弈基本上就是“作死”。找一個律師再跟投資人談，就不會那么被動。