錯位思考綻放創(chuàng)富之花-成功之鑰

所謂錯位思考，是與按部就班思考問題相對應(yīng)的一種思維方式。它不是按照常規(guī)常理思考問題，而是有所跳躍，有違常理，甚至張冠李戴，無序嫁接，卻在有意無意之中，形成一些新鮮創(chuàng)意。有時候，對于經(jīng)營者來說，有意識的錯位思考，也許可以開拓出一片新的市場。
　　
　　把西瓜當(dāng)盆景賣。這年春夏之交時，小吳回家經(jīng)過一處山道，看到道旁的玉米地邊長出了幾株西瓜，淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴，煞是可愛。這時一個奇怪的念頭突然冒了出來：如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會有人喜歡。就這樣，一個致富念頭在他腦子里產(chǎn)生了。回到家后，立即挑了幾個熟透的西瓜，把瓜籽取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜籽種進(jìn)大半盆沙土中，一個星期后便鉆出了秧芽。不久，結(jié)出了第一批小西瓜。他批發(fā)了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，煞是喜人。他拿了幾盆小西瓜來到花木市場，一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊，“把西瓜當(dāng)花賣，挺新鮮！”很快有人問價。不到10分鐘，幾盆西瓜都被人以每盆30元的價格買走了。就這樣，他種的100盆西瓜很快出手，凈掙了1000多塊錢，頂他一個月工資了。
　　
　　在這里，經(jīng)營者的錯位思考“創(chuàng)造”出了一種新產(chǎn)品，只上餐桌的西瓜，現(xiàn)在可以擺在桌上供人們觀賞，滿足了人們視覺的新奇感，顧客們當(dāng)然愿意掏腰包。
　　
　　給膠卷裝上個鏡頭。一天，富士公司銷售部部長察看堆積在倉庫中的膠卷，和負(fù)責(zé)開發(fā)的部長半開玩笑地說，為什么不在這些膠卷上裝上鏡頭和快門呢？這位開發(fā)部長聽了，并沒有當(dāng)成玩笑話，他從中受到啟示，形成了一個有價值的靈感。此后立即抽調(diào)8名研究人員，夜以繼日地研究如何把快門和鏡頭裝在膠卷上。經(jīng)過一段時間研究，他們終于把一般相機(jī)的幾百個零件減少到了26個，組裝成簡易照相機(jī)。結(jié)果，這種相機(jī)拍出的照片與傻瓜相機(jī)拍出的照片效果差不多。這種在膠卷上裝著鏡頭和快門的一次性照相機(jī)，一投入市場，很受顧客歡迎，很快占領(lǐng)了日本市場，并迅速擴(kuò)展到了國外，暢銷世界各地。
　　
　　乍一聽，給膠卷裝上鏡頭，那一定是天方夜譚，叫人啞然失笑，可正是這種離奇錯位的想法形成了一個前所未有的新創(chuàng)意。這種受歡迎的新型簡易相機(jī)給富士公司帶來億萬財富。
　　
　　給手機(jī)鑲顆鉆石。1999年，國產(chǎn)手機(jī)銷售走進(jìn)低谷，在國外品牌的擠壓下，銷售量大減。著名品牌TCL手機(jī)也是慘淡經(jīng)營。在這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)及時換將，任命萬明堅為銷售經(jīng)理。他走馬上任后，為找到手機(jī)銷售出路，進(jìn)行了廣泛的社會調(diào)查和深入思索，設(shè)計人員看到原來只強(qiáng)調(diào)使用功能的手表上鑲一顆鉆石就顯得光芒四射，檔次一下子提升了許多，于是想到能不能給手機(jī)也鑲上顆鉆石來增加一些觀賞價值？這個新創(chuàng)意立即得到大家肯定，于是鑲有鉆石的尊貴氣十足的TCL手機(jī)誕生了。這種高檔手機(jī)一上市，就受到顧客的歡迎，從而打開了一片新天地。2001年銷售收入達(dá)到30億元，2002年收入達(dá)82億元，銷售額和利潤均做到了國產(chǎn)手機(jī)第一名。
　　
　　在此，經(jīng)營者把鉆石手表與本來不搭界的手機(jī)聯(lián)系起來，生出了手機(jī)鑲鉆石的點子。一個小小的創(chuàng)意和改進(jìn)，使手機(jī)銷售起死回生，挽回了市場的半壁江山。
　　
　　西瓜從吃到觀賞，給膠卷裝上鏡頭，給手機(jī)鑲顆鉆石，在正常思維狀態(tài)下人們是很難想象得出來的。可是，如此錯位思考，人們的思維就出現(xiàn)了嫁接，創(chuàng)造出了消費者喜歡的新產(chǎn)品。可見，錯位思考也是一種創(chuàng)新思維。錯位思考看起來似乎不太合理，可是在不合理中就孕育著對慣性思維的突破，形成了認(rèn)識飛躍，經(jīng)營創(chuàng)新，顯然是值得經(jīng)營者借鑒的。