《請給我結果》讀后感

《請給我結果》是一本由美國心理學家William Ury所著的暢銷書，這本書講述了如何進行有效的談判和解決爭端的技巧。

在這個充滿競爭和矛盾的社會中，我們不可避免地會遇到各種各樣的問題和沖突，而解決這些問題往往需要通過談判來達成共識。然而，在很多情況下，雙方往往因為利益、價值觀等方面的分歧而無法達成一致。這時候，我們就需要用到《請給我結果》中所介紹的“合作式談判”。

“合作式談判”是指在解決爭端過程中，雙方都能夠獲得自己想要的結果，并且能夠保持彼此關系良好。相比之下，“對抗式談判”則是以勝負為目標，雙方都想盡可能地占據優勢地位。

在書中，作者提出了四個步驟來實現“合作式談判”，分別是：

1. 說清利益

在談判前，我們需要首先搞清楚自己和對方的利益是什么。如果我們不知道自己想要什么，那么我們很難說服對方接受我們的提議。

2. 關注關系

在談判過程中，我們需要盡可能地保持彼此之間的關系良好。這樣可以讓對方更愿意和我們合作，并且減少沖突的發生。

3. 提出選擇

在談判中，我們需要盡可能地給對方提供多個選擇。這樣可以讓對方感覺到自己有話語權，并且能夠參與決策過程。

4. 找出共同點

在談判中，我們需要盡可能地找出彼此之間的共同點。這樣可以建立起共識，并且讓雙方都能夠獲得自己想要的結果。

通過學習《請給我結果》所介紹的“合作式談判”，我深深地感受到了它帶來的好處。相比于“對抗式談判”，“合作式談判”更加注重彼此之間的關系和互惠互利，而不是以犧牲對方為代價來達成自己的目的。只有在這樣的基礎上，我們才能夠建立起長期穩定的合作關系。

總之，《請給我結果》是一本非常實用的書籍，它不僅可以幫助我們更好地解決爭端和問題，還可以提升我們的談判技巧和人際交往能力。我相信如果每個人都能夠學會“合作式談判”，那么這個世界將會變得更加美好。