最新銷售工作總結報告格式
在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。
銷售工作總結報告格式篇一
作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。
新隊員表現出來的熱情超出了我的想象，他們都表現的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。
在活動的第一天，由于我要參加理財規劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。
由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發，很多新隊員都不是太懂，我就在現場現賣現教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業，有些剛做完卷發的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，制造氛圍。
校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學關系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。
第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。 第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發展下去，并且走的更遠。
銷售工作總結報告格式篇二
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20xx年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。
銷售工作總結報告格式篇三
根據《中國銀監會辦公廳關于全國銀行業糾風工作的通知》(銀監辦發〔〕194號)和《關于做好金融糾風工作的通知》(銀發〔〕153號)文件要求，結合我縣實際情況，從改進作風、規范服務入手，全面落實金融糾風工作，為確保工作順利進行，業務又好又快發展，對支行業務進行糾風自查，現將工作開展情況報告入下：
一、提高認識，明確糾風工作目標
根據銀監會確定銀行業糾風工作治理不合理服務收費行為、規范金融產品營銷行為和提升信用卡服務質量三個重點進行工作查糾，切實維護好消費者合法權益，對不合理服務收費行為進行查糾。提高員工合規意識，嚴格按照服務收費價目和定價信息進行收費，加強員工的學習培訓和合規知識學習，在日常工作中要求員工自覺遵守合規管理規定，共同營造上下合規的良好氛圍，同時利用學習提升員工業務技能，通過查糾規范員工行為，讓合規成為工作習慣，在此次查糾中沒有發現違規行為。
二、糾風工作內容
1、信貸業務：根據信貸業務收費標準，對信貸業務收費價目表、利率計費方式進行公示，通過信貸員工作行為查糾，規范人員日常工作行為，通過合規經營知識的學習提升員工的合規意識。
2、個人業務：在日常工作中以檢查的方式查糾員工工作行為，組織合規知識學習，提升員工合規意識，根據合規討論，得到有效的合規實施管理辦法，結合業務發展需求和合規知識，營造合規良好氛圍，使業務發展建立在合規基礎之上。
3、公司業務：一是要發展，二是要合規，結合支行實際情況，業務發展需求，加強業務營銷和業務檢查，對員工工作情況進行了解，加強業務知識和合規知識的學習，把業務發展與合規相結合，使業務得到健康發展。
在今后工作中，始終堅持合規就是效益的理念，不僅自己要合規，也要幫助身邊的同事合規，共同學習和實踐合規知識，在工作中總結，在總結中實踐，合理利用身邊有利資源，使我行業務又好又快的發展，以合規發展為前提，樹立良好的企業形象，既定遠大的發展目標。
銷售工作總結報告格式篇四
忙忙碌碌的一個學期又過去了，本學期看似比前一年的工作輕松了一些，但是卻沒有在工作的同時感覺到一絲的輕松。
本學期我擔任小學六年級十一個班的信息技術教學工作，十一個班級的電教設備維修工作，第四微機室的管理工作。下面將下半年個人工作總結報告如下。
教學工作：
小六的學生年齡小一些，接受能力也慢些。剛開始時設計的教學內容較多，上了兩次課之后，發現學生接受和理解的并不太好，為此我也向同事們尋問，他們一致認為每節課就只需要講一到兩個知識點，為此我改變了教學計劃，這樣學生學起來輕松多了，每節課的內容也能順利完成，而我也有更多的精力來關注那些小學時沒有學習過信息技術的學生，增加他們學習的自信心。本學期我更加的注重讓學生來教學生，通過我檢查之后，部分學生已經合格，但是他們又會無事可做，就讓他們教自己的同學，如果教會了一個同學，他們對于知識的理解也會更加的牢固。
在本學期的教學工作中，除了做好教學工作計劃之外，我還面臨一個問題，就是學生總是忘記帶鞋套，有的班級能達到10人之多，后來我給每個班準備了一個方便袋，讓那些忘記帶鞋套的學生下次課再帶一雙來，寫上名字放到這里，這樣即使這個班再有學生不帶的話，也可以把這些鞋套借給他，下次再讓他帶一雙，同學們都能按要求來做，并且沒有鞋套的話也能坐下來上課，讓所有學生不落課。我想這是我工作七年來對學生更加多了一份耐心。我的這份布耐心和愛心不但得到了同學們的贊同，也給所教班級的班主任減少了很多麻煩。
在平時上課學生練習時，我都要在機房內走來走去，觀察每一個學生的行為和變化。了解學生操作中的問題。指導那些特困的學生。
本學期我認真準備，參加了四杯賽教學活動，去年過了一關，今年在全組同志都能積極參加四杯賽活動的背景下，我更是精心準備，虛心向英梅請教，請吳秀艷老師提前聽我的試講。雖然不知結果如何，但是我覺得在課堂控制能力和調節方面，我更能隨機應變，以學生的變化為出發點，把一節課的知識點進行巧妙的設計，讓學生在輕松和探索的同時，掌握技術，設計出自己的作品。在課堂評價方面，我體會到了在公開課中靈活多樣的評價方式讓學生更能跟隨教學速度。
設備維修工作：
我負責所教的十一個班的電教設備維修工作，剛一開學時，我利用中午的時間對于反應較多的電視及連接問題下了一趟班級，對每個班級的狀況進行了檢查和記錄，對于能解決的問題，盡快解決，不能解決的問題上報主任，催促解決。對于班級拿來維修的機器，我都重做了系統并且安裝了360安全衛士和瑞星殺毒，爭取讓他們使用的時間更長一些，我認為班級的電腦除個別是因為硬件不好使了之外，多數是由于沒有殺毒軟件致使病毒入侵而癱瘓的。
由于六年級的學生不太會管理，加之有不少新班主任，剛來到八十七中學，對學校的管理還不是很了解，我在力所能及的范圍內做到有求必應。平時對于每個班級的電腦管理員進行指導，讓他們學會如何更好的保存自己的有用資料在電腦癱瘓后不會丟失。
機房管理工作：
第四微機室在上學期新換了一批全長春市的聯想機器，平時我就注重對學生的衛生習慣培養和要求。另外還要在其它教師上課前后對設備進行查看，了解設備使用和損壞狀況。今年正是甲流高發的一個學期，為了讓學生有一個好的上機環境，我從家自帶消毒水每周對機房消毒兩次。及時對機房進行通風。
我除了份內的工作之外，學校的臨時性工作也做到隨叫隨到，如學校招生工作上分，督導工作幫準備一些材料，收全校教師的課題成果等。做到讓領導信任，讓同事滿意，讓學生喜愛。
銷售工作總結報告格式篇五
一、上半年情況的概述：
二、簡單的分析上面的數據：
三、對一些特殊事情的說明：
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20__年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。
銷售工作總結報告格式篇六
20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經近4年的時間，都是在技術部設計研發設備，而今年下半年，領導把我調到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領域，又給了我學習前進的機會，現我就將16年的工作總結如下：
20__年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業知識，改進設備性能，降低生產成本，而在今年8月份，我被調到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領域，同樣也是一個新的挑戰，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領導和同事的指導下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。
我主要是負責吹灰器的銷售工作，但是我發現對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標準，所以，我詢問技術部和采購部，在其他部門同事的協助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成e_cel表，以后吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯系溝通，下半年也參與了很多的投標，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環保工程技術有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經申請破產，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強學習，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。
銷售工作總結報告格式篇七
作為一名小學教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實的態度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力。現將一學期以來的的工作如下總結：
一、在政治思想方面
本人積極參加各種培訓學習，積極參加政治學習，認真做好學習筆記，努力提高自己的思想覺悟。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學習，還認真學習了《小學科學課程標準》，從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名合格的好教師。我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。
二、在教育教學方面
小學科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我們學校也開始重視了，我深知自己肩上的擔子的重要性，并下決心以我微薄的力量來推進我校科學教育持續穩步向前發展。我知道，要想提高教學質量，首先要立足課堂，教師要從常規課上要質量。“研在課前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預設每一節課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：
1、課前準備：課前要備好課，一定要準備好科學課上所需要的實驗材料，這對學生的探究和實驗非常重要，所以，我會提前準備好，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動手制作。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節課的總能了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生的學習情況：我會在根據每節課堂上的情況，了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的指導措施。并考慮到學生的個體差異，盡量因材施教，有效地對個別學生進行引導。
3、研究教學方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學生，而且，我教了兩個年級，學生的年齡和各年級的科學教學內容及重點培養方向不同，所以要采取不同的教學方法。另外，每個學生情況各不相同，所以要根據各班學生已有的知識和技能進行教學設計和輔導，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學，關注全體學生，調動學生的學習積極性，使學生能夠自覺地從學習態度上重視科學課，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，特別是實驗操作，要注意觀察每位學生，使每一位學生都參與到科學探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學生對科學產生濃厚的興趣，提高他們的學習積極性，從而做到自主探究，使科學課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學科。
5、做到熱愛學生：平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
6、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。
三、開展科學活動，全面普及、注重提高。
科普活動是科普教育的載體、沒有活動就沒有活力，我們根據小學生的特點，積極開展具有思想性、科學性、趣味性、實踐性、創造性，內容豐富、形式多樣的科普教育活動。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學校規章制度，注重自身道德修養的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。做到按時上下班，不遲到不早退，并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。這學期為了扎實地推進新課程，我積極地去外校聽科學交流課，多學習，以提高自己的教學水平。除了認真做好自己的教學工作之外，還積極參與學校分配的各項活動，協助其它老師做好學校的各項工作;有老師請假，也能夠服從學校安排，認真代課，批改作業，盡自己最大的努力把教育教學工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報，并得到領導的鼓勵和指導。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
五、繼續學習，不斷提高。
在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學的科學教師，在學生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學過程中，由于對科學學科教學經驗不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對。
銷售工作總結報告格式篇八
今年本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，一年來做了本職工作。現將本年度個人工作總結如下：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈狠抓操作規范，實現輸液反應“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科的環境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問題。
3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節”大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者”教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6、迎接市衛生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設方面：今年榮獲“天津市市級優秀護理工作者”稱號;通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗。
作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，做好工作計劃，讓工作更有條理，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的黨員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發揮中醫、中西醫結合護理優勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。
銷售工作總結報告格式篇九
20--年，公司規模迅速擴大，公司管理的自動化程度不斷提高，許多軟件系統已不能滿足不斷擴大的管理要求，除了要升級原有的軟件系統外，新的系統開發需求成倍增加，因而，本年度內擴充了軟件應用及開發工程師擴大到30人。20--年與20--年間，隨著面向目標軟件平臺的普及，新的高效的軟件開發模式也在中國軟件業不斷成熟，整體開發整體水平有了很大的提高，我公司也引進一些新的開發工具，實踐了迭代的開發等先進的管理方法。
--年內我們主要完成了供應協同平臺，固定資產管理，合理化推薦，商用空調信息管理系統，基礎文檔管理系統等新的項目。由于開發管理的改善，本年度，軟件開發效率提高較大，雖然用戶需求增加很快，我們軟件設計功能滿足率仍然到達了95%，由于引進了專業的軟件代碼單元測試方法，軟件測試的代碼覆蓋率增加到75%，軟件的bug率大幅下降，質量大幅提高，項目完成率提高到85%。雖然本年度軟件開發從質量，效率上都有較大提高，但透過分析，仍然發現了一些不足之處，需要采取相應的改善措施：
一、由于人員效率的提高，對用戶需求的響應時間縮短到4天，比去年提高了50%，但評估完成時間只提高了10%根據分析，評估響應時間較長的原因主要是：
(1)、使用的開發方法有所改變，對開發時間的評估不是太熟練;
(2)、開發人員的專業知識有所增強，但對由于開發任務較重，對有些專業領域的熟悉還不夠。
二、關鍵用戶訪談率及關鍵用戶對需求的認同率都有所提高，都到達了90%。
以上，但仍然有所不足，主要原因如下：
(1)、在忙季，仍然有的關鍵用戶抽不出時間來理解訪談;
(2)、由于有些需求分析人員經驗不足，對部分需求的分析不夠透徹、準確;
三、每個功能模塊平均的bug數仍然有2個，單元測試覆蓋率只到達75%。
分析原因如下：
(1)、開發工具的限制，目前的開發工具，對界面部分進行單元測試仍然不能自動進行，而用戶界面開發占系統功能的很大一部分;
(2)、軟件開發人員的原因：由于軟件人員緊張，項目任務多，交期短，所以在開發時，所以，雖然在技術上，將界面程序進一步分拆開來進行更多覆蓋率的測試能夠提高測試率，但實際上，由于時間原因，大部分工程師都沒有這樣做，開發出的軟件代碼缺乏時間整理，并盡量通用化，也是軟件質量沒有進一步提高的原因;
四、項目的按時完成率仍然不夠高，平均只有85%，分析原因如下：
(1)、用戶需求變更太頻繁：由于用戶需求變更太隨意，太頻繁，仍然是按時完成率提高的主要障礙。
(2)、軟件需求分析設計人員的原因：由于設計的不合理，分析用戶需求不夠透徹和全面，架構設計不合理，導致軟件開發變更及錯誤多，也導致了軟件項目的開發延遲;
綜上所述，為了順利實現計算機中心--年目標，我們計劃改善措施如下：
內部的改善措施：
1、加大對新人培養力度，不但培養新進開發人員的技術潛力，同時注意提高他們對業務的熟悉程度;
2、貫徹崗位知識潛力模型，要求嚴格達標;做到適宜的人在適宜的位置做適宜的事;
3、加強軟件開發管理，培養團隊合作精神，加強軟件過程控制;
4、優化設計開發方法：加強設計標準化、模塊化;提高軟件開發效率;
外部的改善措施提議如下：
1、提高業務部門對軟件開發過程的了解;
2、培養用戶需求的分析潛力;
3、加強與用戶的溝通，讓用戶參與到設計中來;
銷售工作總結報告格式篇十
我庫在集團公司和分公司的下，齊心協力、狠抓，工作，了較為滿意的成績。現將一年的工作做如下匯報：
一、公司情況。
我庫建于__年，位于縣文明西路，占地面積為_平方米。總庫容為_萬公斤。是收儲公司購銷量的基層庫站。倉庫共有職工_人，男_人，女_人;回族_人，維族_人，漢族_;黨員_人。當前糧食企業改制工作展開，國有糧食購銷企業要求投入到新一輪的企業改制中。糧食職工全員置換身份，轉為全員勞動合同制，并競聘上崗機制，競崗，我庫現有在崗職工_人，待崗職工_人。
二、班子建設堅強的組織保障。
在庫主任下，全體職工用先進的理論工作。辦黑板報、學習和寫心得體會來職工思想意識和自身素質。
成立各組織機構，健全管理制度，分工，責任到人，了事事有人管，人人管到位。并在本庫黨員同志的帶領下，“互幫互學，愛崗敬業”，真正“思發展，比，增素質，樹形象”的，地了經營工作的。
三、夏、秋糧收購及調運工作。
夏收前，我庫騰倉并倉工作，收購需要并糧食機械維修，計量和檢化驗設備檢測工作。宣傳糧食收購政策，辦黑板報公布收購價格，讓農民售“明白糧”。收購中：
《糧食收購政策》：價格公開、質量標準公開、驗糧公開;計量公正、以質論價;按時結算農民交售小麥價款。嚴把收購質量關，不合格的糧食不準入庫，經整曬合格后才能入庫，了收購質量。
為售糧優質的售糧服務：我庫以“需求無止境，服務無極限”的服務理念為宗旨。為農民茶水和糧食整曬工具，農民售糧，延長工作，售糧農民隨到隨收。職工還幫助年老體弱的售糧裝、卸糧食，減輕的勞動強度。收購前，在公司支持下，院內曬場維修地坪x_。為農民曬糧了寬敞的場所。
秋糧收購中，崗位責任，早開門，晚關門。售糧農民隨到隨收，隨收隨結，決不留糧過夜，不給農民打白條。截止_月中旬共收購小麥_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。
今年糧食經營難度增大，為此，從收購到銷售，我庫一直“誠為本，信為道”的經營理念，購銷量，但大家沒叫一聲苦一聲累，齊心協力，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤，玉米_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。因我庫調運工作糧食散裝、散運、過磅、電腦打單;透明度強，了力資矛盾，贏得了的.信譽。
四、“安全生產”和“一符五無”糧倉工作，所有庫存糧油萬無一失。
1、為糧食儲備安全，我庫對保管工作了常抓不懈。今年儲糧最多，品種也多，保糧安全大;除小麥在庫房儲存外，玉米、油葵都在露天儲存。為使所有儲存糧食在不同季節無蟲、無霉、無損失，把保糧工作擺在首位。
2、健全細化了保糧制度;糧情“三觀、七測、半月化”的檢測制度，危糧限期制度。要求責任保管員對糧情三天進倉一查，保管組檢驗員七天一查，并逐倉逐垛扦樣，現場查看糧情，問題，把儲糧隱患消除在萌芽狀態，所有儲糧萬無一失。今年我庫在_集團“一符五無”糧倉工作檢查中，喜得95分好成績。我庫今年_月份在公司的支持下，對倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅決杜絕了安全設施帶病工作的。
3、消防工作，我庫了以庫主任為的總的安全消防責任人，每月不期的工作，對全體職工一次消防安全常識學習，并計劃每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育，普及職工的消防意識，職工的責任感和集體觀念;在全庫人人遵守消防安全制度和操作規程。人人防火、防火，自覺消防工作的。
五、對待工作中的問題
一年的“一符五無”糧倉工作檢查我庫在保管員帳、卡記錄和后期保糧工作中還許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時沒能記錄，在補記時便漏記或錯記問題，當日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲糧，后熟期長，易感染害蟲。為此，在保糧期間應氣溫溫度、濕度地上籠通風、降溫、冷凍殺蟲，其;能糧食安全。
六、20__年的工作思路
1、國有糧食企業的主渠道作用，我庫糧食儲存、運作安全。
2、職工轉變工作作風，自身優勢，能勇于創新，為企業經濟增進效益。
明年著重抓好工作：
1、狠抓糧食購銷工作，企業市場競爭能力。糧食購銷市場化后購銷主體，競爭力。要企業能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項工作，本著“購得進、銷得出、益”的原則，多收糧、收好糧;力爭明年超額下達的小麥收購任務。
2、抓糧食倉儲管理，所儲糧食安全。我庫在主管的下，工作中的整改措施：
(1)、從思想認識到工作層層責任檢查，找出差距和，轉變工作作風;將“一符五無”糧倉工作做為今后工作的之重，抓、常年抓、時時抓。
(2)、對各保管員工作責任，“一符五無”糧倉標準化管理，細化管理措施，層層責任。
(3)、按“一符五無”標準對倉房、倉頂、擋鼠板、防蟲袋、測溫點布局維修，更換和布局。學習，保管人員儲糧管理素質。
(4)、藥品管理制度。有專人，健全的登記制度;或不自查“一符五無”糧倉工作，加大了監督檢查，強化規范管理措施。
回顧一年工作，雖然工作取得了成績。但糧食改革深化，企業要想生存、發展，就糧食行業發展的新思路;創新體制機制，轉變經營理念;搞活經營，增進效益;攜手并進，共創明天!
銷售工作總結報告格式篇十一
本人這一學期承接了三(3)、三(4)班的數學教學工作，我的個人工作總結。在教育教學中能團結同事，關心學生身心成長，處處在思想和行為上作學生的表率，現將自己本學期的工作總結如下：
一、政治思想方面
認真執行黨的教育方針，熱愛黨的教育事業。為了能不斷提高個人的專業理論水平，提高對教育宗旨的認識，我在參加學校組織的教育教學的學習外能自主學習與教育理論和教師成長有關的書籍(《有效教師和教師一定要思考的.四個問題)及時轉變自己的教學的觀念，尤其是教育綱要中對教育的新要求，用最新的理論武裝自己，使個人的思想覺悟不斷的提高，通過系統的學習，我對教育的要旨有了更為深刻的理解，對黨的教育方針的正確性有了更為深刻的體會，對應試教育向素質教育轉軌的必要性有了更為深刻的認識。
二、常規教學方面
在教學工作中，我緊緊抓住備課、上課及課后效果反饋三大教學環節，以保證教學質量。首先在吃透教材的基礎上精心備課(不僅備教學方法，同時也備學習方法和學生)。上課時，力求把每一點知識都科學完整的教給學生，過程具有啟發性和創造性。課下我認真輔導自習，批改作業，定時開辟第二課堂(進行數學手抄報的制作)，激發學生立志學數學的欲望，并開拓學生們的思維和動手能力。從反映出的效果來看達到并超出了自己的預期。
在學困生的教育教學的過程中，我深知教師職業責任的重要性，而這種責任也正是激勵自己努力做好本職工作的動力。聶宏剛、曹景元、田夢佳他們都因各自不同的原因出現了學習上的困難，我就在他們所表現出的一些行為來分析產生的原因，通過交談了解他們的心理需求和成長障礙，以及在觀察中所掌握的行為特點來進行教學和輔導，通過對他們的進步加以欣賞以及對錯誤的嚴肅批評使他們逐步養成了學數學的習慣，學習效果也逐漸顯現了出來。
三、參加教學培訓和課改培訓
《國家數學課程標準》對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是教師們必須認真思考的問題。
這學期里，我全程參加了學校組織的《打造高效課堂》教改數學觀摩課，對自己提高課堂教學效果有很大的幫助，并據此知道自己的教學活動。
此外，根據教學和理論知識的學習，這學期里本人寫了(寫在《你在為誰工作?》之后、《令人神往而又困惑的成功》、《尋找教育的真諦》等多篇教學感想和學習筆記，是自己在教育理論上有了一定的提升。
這學期了，本人做了一些有益的工作和教學嘗試，取得了一定的效果。但也存在一些不足，本人有決心在今后的工作中努力工作，爭取更大的進步。
銷售工作總結報告格式篇十二
轉眼間，20__年進入到收官階段，一年以來，在局的領導的正確領導下，在處領導和同志們的大力支持和幫助下，較好地履行了工作職責，完成了本職工作任務。現將一年來的工作情況作以簡要匯報。
一、主要特點
(一)努力學習,全面提高自身綜合素質
我們局是一個特殊的單位,在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質。因此，在工作中我非常重視學習，堅持一邊工作一邊學習。一是積極投入到政治教育當中，進一步提高政治思想覺悟。深刻領會xx大報告的重要思想和科學內涵，加強黨性鍛煉和黨性修養，保持共產黨員先進性，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。二是強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。認真學習業務知識，重點學習公文寫作、公文處理和電腦知識。在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進行學習，不斷提高自己的文字業務工作能力。同時，刻苦鉆研與本職工作相關的知識，努力向“復合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學習，努力提高適應本職工作需要的本領。首先是向領導學。一年來,我親身感受到各級領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向同事學。
作為一名新干部，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個工作人能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向周圍的領導和同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培養勤于動筆的工作習慣，增強了文字功底和思維能力，基本適應了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學習求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神
在實際工作的一年時間里,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了長足的進步，這主要得益于各級領導的培養教育和同志們的幫助指導，得益于辦公廳人的良好的工作作風和昂揚的精神狀態的影響。首先是促進了敬業精神的培養。參加工作，這是人生的一大轉折點，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情。看到一起同學羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培養。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是局里同志的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。第三是帶動奉獻精神的培養。一年來，同志們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在激勵著我努力工作。我盡最大努力克服家庭的實際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到各項工作中，盡最大努力完成好領導交給的各項工作任務。
(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作
局機關是對外窗口、綜合辦事機構，處于承上啟下、聯系左右、協調各方的中樞地位，能否按照“三服務”的標準做好各項工作，關鍵在于是否具有小心謹慎、如履薄冰責任意識，是否具有強烈的主人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來，我注重從以下三個方面加強自身建設。一是重細節講規矩。要做好服務工作必須具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴肅認真的工作作風，嚴格按照規章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完美，保證工作質量。二是重大局講服務。局機關作為中樞系統，我作為中樞系統的一分子，有責任維護機關的良好形象。所以，我始終把維護好機關的形象作為完成好本職工作的前提，通過細致周到的服務，體現良好形象，從而為局機關樹立良好的形象。三是重團結講業績。在人事處組織的培訓當中，使我感受最深的就是局機關的團隊精神，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作。在工作中用真心換得同志們的真情，積極主動的融入到集體當中。同時，努力工作，用工作成績證明自己的工作能力，來贏得大家的認同。
二、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
(一)政治理論水平和業務工作能力還不夠強
主要表現：學習的主動性不夠強;學習的內動力不夠足;學習的持續力不夠長;對本職工作缺乏深入細致的研究;本職工作業務水平需要進一步提高。
(二)工作作風還不夠扎實
主要表現：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強，有時存在自我放松的思想;有時存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少，開拓創新的意識不夠足。
銷售工作總結報告格式篇十三
--區1萬農戶，33萬多農業人口，是忻州市最大的玉米主產區、奶牛養殖區和蔬菜種植區。215～20__年度我區實施的以玉米高產高效種植技術專業、奶牛高效養殖技術專業和溫室蔬菜大棚高產種植技術專業為培訓資料的“新型農民科技培訓項目”，受到省、市各級領導和農業部門的高度重視，尤其是省農業廳，把20__年度的“山西省農業科技下鄉入戶工程啟動儀式”放在了我區奶牛養殖業發達的義井鄉真檀村舉行，這不僅僅是對我區農業部門的高度信任、對全區農業科普工作的肯定，更是對全區乃至全忻州市農業科技培訓工作的大力支持和促進。自承擔這一項目后，立即組織實施，成立了由農業局、財政局、團委組成的新型農民科技培訓項目領導小組，組建了統一培訓機構，制定了《新型農民科技培訓項目實施方案》和《新型農民科技培訓工作計劃》，嚴格按照項目要求，開展了培訓工作，圓滿地完成了二四年～二五年培訓任務。現將新型農民科技培訓工作總結如下：
第一部分培訓實施狀況。
一、實加強組織領導和項目管理，確保培訓工作圓滿完成。
搞好新型農民科技培訓，提高農民素質，是提高農業綜合生產潛力，促進農民增收的重要措施。對此項工作區委、區政府領導十分重視。區里成立了以分管副區長閻林英為組長，農業局長周未田、財政局總會計師劉晉來、區團委書記李文田為副組長，高級農藝師、農業局副局長王建林為首席專家的領導小組。領導小組多次召開會議，研究制定了《新型農民科技培訓項目實施方案》、資金保障制度，監督檢查制度，確保此項工作順利實施。成立了由項目首席專家、各專業首席專家為首，農業技術推廣中心、畜牧中心、蔬菜服務中心等涉農部門及海運學校技術骨干為成員的技術小組。技術組共有教師31名，都具有中級以上技術職稱、實踐經驗豐富。培訓教師分工明確，職責到人，包點到村。參加項目實施的13個鄉鎮也成立了相應的領導小組和技術組織配合開展培訓工作。整個項目的實施單位兩個，分別是--區農業技術推廣服務中心和山西省海運職業技術學校，共設立培訓教室6個，都具備電視、vcd等先進的教學設施。建設培訓基地6個，其中玉米專業3個，蔬菜專業2個，奶牛專業1個。
在項目管理方面，開發了“全國新型農民科技培訓管理系統”軟件，使得整個項目在核心農戶擋案管理;教師、教材、教學管理安排;相關政策法規學習匯綜以及資金管理使用等方面更加科學、高效。
二、創新培訓模式，千方百計提高培訓效果
我區的“新型農民科技培訓項目”實施初期，按照“進村入戶，核心培訓，包教包會，示范帶動，全面覆蓋”的原則，在全區13個鄉鎮辦事處全面展開，其中玉米專業15戶、蔬菜專業2戶、奶牛專業3戶。確保透過核心農戶的示范，帶動全村及周邊村的農業發展，結合“四個一”(即一張培訓卡、一張明白紙、一本科技教材、每個培訓點一張技術光盤)的發送，在20__年冬20__年春的農閑時節，首先在13個項目實施鄉鎮分別召開了由項目涉及村的支部書記、村長參加的科技培訓進村入戶動員會。為了圓滿完成培訓任務，確保培訓效果，我們不斷創新培訓模式，豐富培訓資料。采取核心農戶專業性培訓與普及性培訓相結合，集中培訓與巡回指導相結合，教室授課和基地大田觀摩相結合的方式，取得了很好的培訓效果。
培訓的方式一是核心農戶培訓與普及性培訓相結合，在培訓核心農戶的同時，做好宣傳發動，吸收更多的農民參加培訓，除培訓2戶核心農戶外覆蓋普通農民3.5萬戶;二是集中培訓與巡回指導相結合，以鄉鎮為單位集中辦班15次，其中玉米專業8次，培訓農戶25戶;奶牛專業5次、參加人數6余人;蔬菜專業3次，參加人數9多人次。玉米專業的培訓以進村入戶培訓為主，涉及的54個項目村，平均進村1.8次，在村委會、街道、農戶小院、田間地頭小規模培訓2余次。農忙時節，有的項目實施村農民白天忙農事人員難組織，我們就采取晚上以村集中辦班的方式對核心農戶進行技術培訓，利用晚上的時間共辦班2余次。3月17日從省農科院、農業廳蔬菜辦請來專家在區政府大禮堂舉辦了“全區蔬菜種植技術培訓會”，參加培訓的有“新型農民科技培訓項目”的蔬菜專業核心農戶2名、區農口有關科技人員、主要菜區的廣大菜農共計人數8多人。3月25日以4個奶牛養殖項目實施鄉鎮為單位，舉行了奶牛高產養殖集中培訓會，授課教師除了項目技術組的講師外還請了市里的奶牛專家，3名奶牛養殖核心農戶參加了培訓，還有奶牛養殖村廣大的奶牛飼養戶，人數達45多人。在整個階段的培訓活動中，發放教材23本、技術手冊2冊、各種資料8多份，科技光盤9余張;三是培訓基地展示田觀摩與現場指導相結合，9月8日、1日、13日、15日，我們先后組織奇村鎮、播明鎮、東樓鄉、秦城鄉、合索鄉、解原鄉等鄉鎮農民，舉行了4次大規模的基地示范田觀摩現場指導培訓會，主要參觀了：⑴盧野基地玉米新品種、新技術示范園區，共有56個示范品種，占地2畝;⑵項目單位和--區種子管理站共建的玉米新品種展示基地;3)項目基地和農業開發辦共建的董村鎮玉米新品種、新技術示范基地，占地15畝，3個品種示范;4)原種場玉米優良品種示范園。核心農戶透過親眼目睹了各個優良品種的主要性狀，玉米高效栽培各項新技術的使用效果，親耳聆聽了培訓教師的現場講解，理論聯系實際為鞏固所學技術指導高產高效的玉米種植打下了堅實的基礎。基地觀摩培訓的人數到達15人，這種觀摩培訓的模式用時短效果好，受到了廣大核心農戶的一致好評。
培訓教材和資料除了省、市農業部門精心修改出版的農業實用技術書籍外，我們透過技術人員深入農戶田間地頭調查生產中存在的問題，農民的需要，專門印發了技術手冊、農事明白紙和超多的技術資料宣傳單。針對我區實情和項目要求，共精選17項實用技術重點講授推廣。其中玉米高產種植技術：(1)玉米地膜覆蓋栽培技術(2)玉米旱作節水栽培技術(3)玉米品種優化技術(4)玉米化控技術(5)玉米病蟲害防治技術(6)玉米立體種植技術(7)玉米配方施肥技術(8)玉米種子生產技術。奶牛高產養殖技術、：(1)奶牛品種改良(2)奶牛冷凍精液配種技術(3)奶牛高產養殖(4)奶牛疫病防治技術(5)奶牛秸稈青儲飼料加工技術。溫室大棚高效栽培技術：(1)大棚水果栽培技術(2)大棚蔬菜栽培技術(3)大棚沼氣利用技術。這些技術基本上都是當前農民迫切需要的實用技術，除此外，還結合農業政策、法規對農民進行了普法教育。
為了使“核心農戶的選取更具有代表性、培訓資料講授更具有針對性”，在項目實施過程中，項目技術組及包點培訓教師與各村干部對科技培訓的工作做了進一步的探討。根據各村農民具體狀況和要求，有的村對核心農戶進行了個別調整，有的村調整、增加了培訓的資料。許多項目實施村透過前一階段培訓工作實施的進一步認識，對培訓工作相當重視，如奇村鎮唐林村還專門成立了科技培訓協會，由協會根據農時、全村科學種田的需求聯絡、安排培訓的具體事務。甜糯玉米種植戶，成立了甜糯玉米協會，協會培訓單位聯合進行了甜糯玉米綠色食品生產操作培訓。
根據項目實施方案的管理考核要求，我們投入一寫經費設計開發“新型農民科技培訓項目管理軟件”，對核心農戶全部計算機規范管理，同時建立對技術人員和核心農戶的評價考核。各種形式的培訓活動均受到了鄉鎮和村里的大力支持，受到廣大農民朋友的熱烈歡迎。我們在農業局和農業技術推廣中心設立了熱線咨詢電話，共理解農民技術咨詢電話262次，其中播明鎮農民反映出苗后的玉米出現大面積的異常現象，農技中心的技術人員及時前往診斷，指導農民進行了補救措施。
三、嚴格項目資金管理，把有限資金效果最大化。
培訓經費按項目實施進度實行專款專用，專項管理。項目實施所需資金及使用狀況，實行審計制度。審計報告和資金預算、決算一并報項目辦公室審批列支。項目設立專帳管理，一支筆審批，統一開支范圍，統一報銷程序，統一費用管理，建立完整的財務檔案。資金的使用主要用于購買、編印教材、技術材料，明白紙，購買培訓器材，以及包村教教師講課培訓費補助，交通費用等。
四、建立監督監管機制。
為了保證新型農民科技培訓工作的落實，區農業局成立了監督考核小組，建立了對技術人員和核心農戶的評價考核制度，透過層層簽訂職責狀，與技術人員簽訂了職責書，監督考核小組對培訓資料、培訓時間和培訓效果進行嚴格考核，不定期進村入戶抽查，透過與核心農戶訪談和由核心農戶填寫評價表，對技術人員進行考核，按考核分數排出名次，與年度考核、職稱評聘掛鉤。凡弄虛作假的，年度考核視為不合格。表現突出的給予表彰獎勵。對核心農戶的考核，由技術人員測評和全體村民評價，考核合格的發給綠色證書，考核不合格的，繼續培訓直至合格為止。
第二部分項目實施的成效和一些成功典型。
新型農民科技培訓項目的實施，提高了我區玉米種植、奶牛養殖、城郊蔬菜種植效益，促進玉米、奶牛、蔬菜這三個主導產業的可持續發展;促進了全區農民的科技素質的不斷提升;促進了我區農業科學種田水平的整體提高;促進了常規玉米、特色玉米、蔬菜等綠色食品生產和無公害生產基地的發展;同時也促進了農技推廣服務體系的建設和服務創新。在2名核心農戶中涌現出了一大批種田大戶、養殖大戶，更主要的出現了不少自己種田、養殖，又能在本領域帶給相關服務、帶動更多農戶發家致富的農民經紀人。
玉米專業核心農戶孔中秀，透過項目培訓和自己鉆研掌握了一套因地引種，高效種植甜懦玉米的技術。他自己家里的1畝地全部種植了甜懦玉米，同時還擔任一個公司甜懦玉米綠色食品生產基地的技術員，負責2個鄉鎮6個村近2畝甜懦玉米的生產任務，帶動一批核心農戶推廣玉米綠色食品生產技術，合理安排輪作，畝產值達17元以上，農民純收入達千元。還有核心農戶崔玉卯憑著自己掌握的過硬技術，承包土地3畝，合理選取品種、安排播期，全部種植甜懦玉米，收到很高的經濟效益。
蔬菜專業核心農戶趙黃科，擔任著南城辦事處新農村的村主任，按照新型農民科技培訓會的要求，認真學習種菜新知識，引進新品種，采用新技術，改變傳統種植觀念，科學種植蔬菜，效益穩步增長，他種植的溫室，創下了畝收入28元的好成績。具體狀況如下：茬口安排：按照溫室蔬菜生產工藝流程，一年兩大茬，西芹――西紅柿兩茬生產模式，西芹7月下旬育苗，1月中旬定植，元月上旬采收上市，7月中旬拉秧，比較前向年西葫蘆一大茬生產，生產周期延長，西芹秋季和平病害少，西紅柿采用冬春茬產量高，采收期長，效益較好。田間管理：蔬菜整個生產期管理全部采用新技術，改變傳統種植管理模式，注重科學，實行配方施肥，西葫蘆吊架，并采用病蟲害綜合防治技術，注重西芹、西紅柿品質的提高，增加經濟效益，比較前幾年大肥大水，缺乏科學田間管理，隨意盲目澆水、施肥、噴藥，生產成本大下降，田間病害得到全面控制。趙黃科溫室實種面積.6畝，西芹產量32千克，收入256元;西紅市產量4千克，收入138元，折合畝收入27933元，效果明顯。我們在新農村建設了溫室蔬菜大棚生產技術培訓基地，在他和其他核心農戶的的帶動下，全村逐漸縮減的溫室蔬菜面積5年增加到24畝，到達歷史最高水平，畝收入達23元，成為忻州市郊農民增收的新亮點。
--區曹張鄉高村是我區奶牛養殖大村，也是奶牛核心農戶最多地方一個村，核心農戶秦俏平經營良源忻定奶牛場，存欄奶牛6頭，其中產奶牛34頭，過去每頭牛平均日產奶16公斤，由于多年來養殖技術落后一向沒有較高的經濟效益。20__年成為核心農戶以來，認真學習奶牛相關技術，從奶牛的配種輸精、飼養管理、疾病防治到種植優質牧草都認真鉆研，精心領會。透過把掌握的新技術運用到牛場的管理經營中，到20__年下半年，存欄奶牛從外部觀察有了明顯的改善，配種方面也開始給每頭奶牛建立擋案，杜絕過去的近親繁殖，逐步使品種優化。飼料管理上以貯青為主，再加上搭配苜蓿粉和精飼料，產奶量逐月上升，每頭牛平均日產奶達23公斤，經濟效益也逐步提高。同時牛場也構成一套“推良種、喂貯青、階段養、標準給、科學管理”的科學飼養規程，管理上重點抓四個環節：一是抓良種，嚴把母本關;二是抓防疫，嚴把抗病關;三是抓青貯，嚴把飼養關;四是抓方法，嚴把技術關。高村的奶牛養殖透過我們在那里建培訓基地，無論是象秦俏平這樣的養殖大戶，還是養3頭5頭的小戶，養殖技術上均有很大的提高，正逐步成為蒙牛、古城等國內幾個大奶業集團的優質牛奶生產基地。
第三部分存在問題及下一步打算。
新型農民科技培訓工作是建立社會主義新農村的需要。生產要發展，科技是關鍵。要把現有科學技術普及到千家萬戶，務必有一批新型農民。綜觀我區新型農民科技培訓存在不少問題，一是地方政府經濟落后，從財力人力上還不能更好地利用國家實施項目的東風，配套必須資金更好地促進農民科技普及的有效途徑，盡快提高我區農民科學種田的整體水平;二是培訓專業不能與項目村產業更細致緊密地結合，雖然玉米是忻州農業的主導產業，但各縣各村狀況各異，比如有的村以種植紅薯出名，有的村是多年的蔬菜制種基地;三是在數量有限的核心農戶選取上還不能做到更具代表性、典型性;四是在培訓模式和手段上盡管我們也下了很大力氣，但總體效果還不是更好，同時自身的科學素質也有待進一步提高。
下一步工作打算，首先要充分認識到新型農民科技培訓工作在新時期的重要性、長期性、艱巨性，農民科技培訓任重而道遠。我們經過2年的項目實施，已初步建立了一支農業科技培訓的技術隊伍，發展了一批合格的新型農民核心農戶，掌握了一套比較有效的培訓模式。在繼續爭取上級部門培訓項目的同時，結合農業部門工作和其他農業項目的實施，用心開展形式多樣的培訓活動，定期回訪2名核心農戶，發展更多的核心農戶，以帶動農民走山依靠科技發家致富的道路。
銷售工作總結報告格式篇十四
經歷了_個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一齊走過的日子，不禁想起自我的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的本事一代比一代強，要求也越來越高。所以，要想在學生中樹立起好教師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的構成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，僅有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長供給幫忙指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下頭談談自我切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下頭談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當
我明白一個優秀的班主任，時刻應當用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你教師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今日我們應對的不是幾個學生，而是__人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰異常要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應當注意以下幾個方面：①首先必須要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不能夠做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是理解教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力
良好班團體的建設必須依靠活動來實現，活動能夠產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的進取性，這時進行團體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班，主任與我都親身參與當中，開動員大會，一齊與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，僅有中等水平的期望值才能使參賽者堅持的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于理解也能很快轉化為行動。抓住這個的教育時機，精心設計教育資料，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第_周的周_我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們進取發言，讓我深深的體會此刻的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅僅讓學生自我找出自我的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，可是我堅信每一個學生都有了自我的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
先熟悉實習班級的情景，認識班上的每個學生以及他們學習情景(經過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導教師上課。此刻的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;此刻聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，此刻注意的是指導教師的上課方式，上課的思想。之后，根據在大學所學的教育知識和在實習聽課所學到的，自我在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。在經過了前_周的聽課、試講后，第_周我正式走上講臺，第一次感覺自我所學的知識派上用。批改作業——理解學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一向在探討的“課堂教學”。
近年來，我國課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高教學質量具有指導意義的成果不斷涌現。然而，這些成果大多著眼于如何使學生對知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的構成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，所以重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由_—_人組成的異質性小組中一齊從事學習活動，共同完成學習任務。
課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不一樣的學生有著不一樣的學習風格和矯正需要。尤其是在初中教學中，班級內學生水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要很多的計劃時間。如果教師是矯正活動的幫忙來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫忙，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則能夠從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫忙，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機供給誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學供給幫忙的小組成員得益。這即是說，學習困難學生的提高并不以犧牲優秀學生的發展。
銷售工作總結報告格式篇十五
這學期，在領導的信任與關懷下，讓我擔任會計工作，在領導的關心和同事的耐心幫助下，通過不斷努力學習，我已基本能勝任此項工作。同時我能自覺的參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執行執行財務政策，方針、制度，從而保證財會工作順利完成學校下達的各項工作。并積極的遞交了入黨申請書，在思想上要求進步，爭取早日成為一名合格的會計員，更好地為黨的事業做出自己最大貢獻。
這學期在處領導的支持和幫助下,我們財務處人員團結協作,以求真務實的工作精神,較好的完成了各項工作任務,在平凡的工作中取得了一定成績，憑著責任心和敬業精神，財務部的各項工作有條不紊，嚴謹規范取得了一些成績。作為會計人員不僅要有專業的知識，還要有工作的細心，對來報銷的每一筆業務認真審核，對借款、費用報銷嚴格把關，簽字權限、票據的規范性等都要仔細審核，同時要合理控制成本費用，充分發揮財務部的監督職能。現將這學期我的工作向領導做個匯報。
(1)完成了日常財務報銷、工資以及各項勞務費的發放。處理好日常會計事務等基礎工作，是財務管理的重要環節。嚴格按照財政局“零余額賬戶”有關規定，按時申報用款計劃指標，及時將銀行代付的電話費、保險費、工會經費、養路費等轉賬業務“授權支付令”送達銀行，定期與財政、銀行進行對帳，并按資金支出進度合理使用資金，使財政預算資金管理更加科學、規范。
(2)完成了職工取暖費、物業費的支出和個人所得稅的代扣代繳、報銷公費醫療費管理、帳務處理等財務管理工作。財務處做為窗口行業，服務也是非常..由方案.報告庫;為您搜;集整理^重要的，處領導也一再重申過，在做好財務本職工作的前提下，我在服務方面也十分重視，因為在前臺，我們的一言一行直接代表著財務處整個集體，雖然財務處的工作比較忙，但我會盡可能地做好服務工作。
總之，在這學年的工作中，財務處人員在處長的帶領下，堅決貫徹執行國家的法律法規及財務管理、會計核算的規章制度，認真完成全校的會計核算工作，實時對成本核算、費用管理、開支范圍和計劃管理等情況監督檢查，對工作中的問題及時研究處理，對重大問題及時向分管領導匯報。
在今后的工作中，我會更加努力，不斷積累工作經驗，有疑必問，有錯誤及時改正，無論是工作上、學習上，都要積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在單位管理中的核心作用!
銷售工作總結報告格式篇十六
我叫___，現任___公司擔任施工員一職。來到公司九年多了，一直奮斗在施工第一線上在長期的工作中，我養成了吃苦耐勞的工作習慣，我熱愛施工管理工作，工作上積極上進，努力鉆研建筑工程施工技術，先后承擔了：山東新華書店圖書發行中心工程，工程建筑面積35000，該工程獲得“省級安全文明優良工地”稱號、華宇職業技術學院35#、36#住宅樓工程，該工程獲得“省級安全文明優良工地”稱號、董子文化街c區、d區，該工程為群體工程、水岸花園9#住宅樓工程，工程建筑面積5521，該工程獲得“省級安全文明優良工地”稱號、東方夏威夷花園小區工程，工程建筑面積80000，該工程獲得“省級安全文明優良工地”、“市級優質結構杯”等稱號。
作為一名工作多年的施工員，一直以來，我不斷豐富自己的專業知識，憑著求真務實、踏實肯干的工作態度，在實踐中摸索、在經驗中積極發展創新、不斷提高自己的工作能力。在多個項目完成的同時，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。現在，我總結了一系列自身的成長以及不足，希望在今后能以更新、更強的面貌去面對工作。
一、執行崗位職責
作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質量、與建設單位和監理單位的協調以及班組的管理協調、自動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節儉工程成本。重要以下幾個方面闡明：
1、工程質量管理。
以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
2、班組的管理協調工作
重視每個班組負責人的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處置各種問題，使全部班組的業務技巧水平有整體的提升。
3、安全管理工作
在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分。
4、與建設單位、監理單位的協調
作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設單位和監理單位的配合協調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，力爭取得建設單位和監理單位的一致好評是施工員工作不斷進步的最好體現方式。
5、技術管理
對施工技術要求更為嚴格，必須認真學習施工圖紙和施工規范以確保施工質量，在學習同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術交底中不遺漏，盡量做到事先預料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工隊提出具體要求，特別強調問題的嚴重性并耐心向他們講清規范中的要求
二、工作中存在的問題
1、自身方面，有時對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析就下結論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態，至使在后期管理工作中出現了出現管理失控，也就形成安排工作難，現場管理難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發揮項目管理人員在施工現場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領導方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴打、嚴抓以此來樹立施工威信。
2、在施工技術方面，由于施工經驗依然有著不足。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規范運用到現場施工當中。
三、今后的工作打算
通過總結以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與自己喜愛的建筑事業共同進步、共同成長。
銷售工作總結報告格式篇十七
關愛農村青年項目主要是依托團省委的“五位一體”幫扶方案，爭取項目，主動與幫扶單位爭取資源，溝通工作，采取定點支持，結對幫扶等方式，從組織建設、項目實施和活動開展等方面全方位推進鄉鎮共青團工作，主要目的是健全團的組織，活躍團的工作，充分發揮基層團組織的作用，服務廣大農村青年，幫忙其成長、成才。項目實施以來，我鎮團委主要做了一下幾個方面的工作：
1、制定實施方案。根據各幫扶單位的特點，結合鄉鎮的實際狀況，以組織建設、項目實施和活動開展等方面的工作為重點，選好點，搞好規劃，制定切實可行的工作方案。主要資料包括幫忙進行村級團組織標準化建設和關愛留守兒童、青年等，結合“五位一體”幫扶單位的幫扶計劃，組織開展一系列的活動，弄清楚我鎮留守兒童、青年的現狀，并盡力帶給一些幫忙;扶持農村青年創業，以技術支持等形式，為農村青年創業帶給幫忙。
2、抓活動及項目建設。將對口幫扶工作落實到具體的活動和工作項目上，把各項服務措施轉化為實實在在的工作項目，以項目運作的方式，促進結對幫扶取得實效。同時突出重點，根據各幫扶單位的工作特點和優勢，有針對性地爭取開展幫扶活動，突出重點，集中資源，構成規模效應。到目前為止，已經開展了三次相關活動，為留守平困學生發放了2--多元的助學獎學金。開展青年創業交流會活動，鼓勵創業成功的青年去幫扶有創業愿望的青年，給他們帶給技術、市場等方面的服務。
3、做好工作服務。定期與各幫扶單位聯系，反饋信息，溝通工作，同時做好鎮有關單位和相關村場的工作，取得其支持，使幫扶工作能夠順利開展。目前已與武大團委和三峽總公司團委建立了良好的互動關系，保證了活動的順利開展。
項目實施以來，我鎮的村級團組織建設進一步完善，村級組織覆蓋率到達8%，一改以往村級組織渙散的面目，同時透過“田園小康”和“青年誠信創業計劃”項目的實施，扶持了一批農村青年致富帶頭人，調動了農村青年的創業用心性，也使得他們能更用心的參與共青團的各項活動，促進了共青團在基層的發展。幫扶單位開展的“送教下鄉”、“文化下鄉”等活動豐富了農村群眾的文化生活，使鄉村文化進一步活躍，文化檔次也進一步提高。
項目從以下幾個方面改善了鄉鎮共青團的工作：首先是建立起了完善的基層團組織，使鄉鎮團委有了抓手，各項工作能夠順利開展;其次是扶持聯系了一大批農村青年創業致富能手，為共青團工作的開展帶給了豐富的資源，能夠有效的調動廣大青年的用心性;再次是建立了一批青年活動基地，豐富了農村青年的業余活動，有助于從正面去引導青年提高其文化修養，建立正確的價值觀念，全面促進農村青年自身發展。
銷售工作總結報告格式篇十八
時間過得真快。9月12日至10月26日，進入華中師范大學第一附屬中學，離開。在這40天里，我學到了很多在課堂上學不到的知識和技能。同時，我得到了全面系統的各方面培訓。
在教學實踐中，我從聽課和批改作業開始。雖然這些任務很容易，但它們非常重要，因為它們是我了解學生情況的入口。我從兩個方面理解學生：上課答題和完成作業。當我站在講臺上，看著下面一雙雙渴望知識的稚嫩的眼睛，我突然意識到我的角色已經從學生變成了老師，我意識到我在課前一周的備課工作是認真備課，認真組織教案，孜孜不倦地嘗試說話，反復改變教案并不是白費的，當下課后身邊有很多同學的時候，我才更加意識到。我總是以一顆真誠的心對待每一個學生，用清晰的文字解釋每一個問題，用深情表達每一個核心知識。此外，我謹記導師張先生給我的所有建議，從教學方法到課堂組織和回答問題，我收獲頗豐。
班主任實習期間，我積極協助前任班主任做好班主任工作。因為每天住在國內，所以上午自習和晚上自習都不能參加。不過我每天早上自習，課間練習，眼保健操，中午看報的時候都會去上課了解情況。下午自習我會經常走進課堂，幫助學生解決作業或課外練習中遇到的問題和疑問。偶爾會在上課的時候走進班級和學生交流，幫助他們解決困難，基本上深入了解學生。
實習期間還做了教育調查報告，從學生的學習、生活、課外活動中了解學生!
經過40多天的實習，我通過以身作則，體會到了當老師的重要性、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，好像還在背教案，上課要大膽一點，語氣太平和，需要提高對課堂的針對性。
總之，整個實習過程中收獲很大，感謝導師!感謝這次實習機會!
