孟雪松從上大學(xué)開(kāi)始，似乎就注定要當(dāng)漁民了。他就讀的學(xué)校是大連海洋大學(xué)，學(xué)的是海洋捕撈專業(yè)，畢業(yè)后到一家外貿(mào)公司，做的是野生河豚魚(yú)收購(gòu)。在蟄伏了幾年之后，他辭去了工作，找朋友借了4萬(wàn)元錢，成立了公司，他的人生理想是當(dāng)老板。
　　
　　然而似乎造化在捉弄人，從引進(jìn)魚(yú)苗到建立養(yǎng)殖基地，孟雪松雖然都進(jìn)行了精心謀劃，但第一單出口日本的河豚魚(yú)生意還是凈賠了20多萬(wàn)元。對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的孟雪松來(lái)說(shuō)，20多萬(wàn)元不是一個(gè)小數(shù)目，到哪里去弄這么大一筆錢呢？最后沒(méi)辦法，他只好把在大連市區(qū)的房子賣了，還了債。盡管生活陷入了困境，孟雪松卻格外地樂(lè)觀，搞河豚魚(yú)的勁頭更足了。他對(duì)妻子說(shuō)：“別看1分錢沒(méi)有，我從來(lái)沒(méi)有把自己當(dāng)窮人，這么努力干下去，早晚會(huì)有財(cái)富的。”
　　
　　在克服了一系列技術(shù)難題后，孟雪松的公司經(jīng)營(yíng)逐漸走上了正軌。不久，一個(gè)巨大的賺錢機(jī)會(huì)送到了眼前，而令所有人都大感意外的是，他居然選擇了拒絕。
　　
　　1999年，孟雪松以8。5萬(wàn)元一噸的出口價(jià)，簽下了200噸出口日本活河豚魚(yú)的訂單，他帶人去收購(gòu)河豚，有幾個(gè)養(yǎng)殖戶聽(tīng)說(shuō)了，主動(dòng)找上門來(lái)，提出可以按6萬(wàn)元一噸供貨。這在活魚(yú)收購(gòu)中是非常優(yōu)惠的，手下人一聽(tīng)就興奮得不得了，因?yàn)橹八麄兣c養(yǎng)殖基地商定的收購(gòu)價(jià)格高達(dá)8萬(wàn)元。賬簡(jiǎn)單得連小學(xué)生也能算得出來(lái)，前者可以賺500萬(wàn)，后者卻只有100萬(wàn)。然而孟雪松卻態(tài)度堅(jiān)決地拒絕了到嘴的肥肉。
　　
　　副總們看不懂到手的錢為何不去掙，可任由他們?cè)趺凑f(shuō)，甚至激烈地爭(zhēng)吵，孟雪松依然不為所動(dòng)，他陳述了自己的理由：“我們誰(shuí)家的都收，將來(lái)充其量也就是一個(gè)二道販子，有什么前途？我們讓利給基地，讓他們知道好魚(yú)有好價(jià)，他們就會(huì)接受統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖模式，就會(huì)完全按照咱們的要求去做，這樣咱們就能做成這個(gè)行業(yè)的老大。”
　　
　　隨后的發(fā)展證實(shí)了孟雪松的話，少賺的結(jié)果讓他贏得了人心，幾個(gè)養(yǎng)殖基地都死心塌地的按他的要求養(yǎng)殖河豚魚(yú)，孟雪松獲得了優(yōu)質(zhì)的貨源，逐漸在日本和韓國(guó)市場(chǎng)打造出了自己的品牌。
　　
　　2000年春天，孟雪松做出的又一件事，更加讓人看不懂。他要把自己的日本和韓國(guó)客戶，以及國(guó)內(nèi)同行全部邀請(qǐng)到大連，舉行“中日韓河豚魚(yú)養(yǎng)殖研討會(huì)”。消息一經(jīng)傳出，三個(gè)國(guó)家的河豚魚(yú)行業(yè)人士都踴躍參加，特別是國(guó)內(nèi)同行，更是舉雙手贊成。但在公司內(nèi)部，孟雪松此舉卻遭到了幾乎一致的反對(duì)。因?yàn)榭蛻糍Y源是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者最重要的商業(yè)機(jī)密，這樣做等于把自己的核心機(jī)密公布于眾，是搞外貿(mào)的大忌，舉行這樣的會(huì)議等于是自絕后路。
　　
　　在一片反對(duì)聲中，孟雪松堅(jiān)持著自己的決定。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，孟雪松的公司一年出口日本的河豚魚(yú)達(dá)到400多噸，占到中國(guó)出口日本河豚魚(yú)總量的90%多，已經(jīng)成為河豚行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大，之所以還要冒著泄露商業(yè)機(jī)密的風(fēng)險(xiǎn)舉辦研討會(huì)，是因?yàn)橐环N把行業(yè)做大的隱憂。本來(lái)孟雪松的河豚產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但在當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)，價(jià)格只能賣到日本產(chǎn)品的一半，原因就在于日本消費(fèi)者不了解中國(guó)河豚魚(yú)的養(yǎng)殖情況，從心理上有一種抵觸情緒。整個(gè)日本市場(chǎng)，一年要消耗1萬(wàn)多噸河豚魚(yú)，要想占領(lǐng)更大的日本市場(chǎng)份額，就需要讓中國(guó)的河豚養(yǎng)殖更加透明，這正是孟雪松舉辦研討會(huì)的初衷。
　　
　　2000年3月18日，首屆“中日韓河豚魚(yú)研討會(huì)”拉開(kāi)了序幕，300多名來(lái)自中國(guó)、日本和韓國(guó)的河豚魚(yú)行業(yè)人士參加了這次活動(dòng)，中日韓三國(guó)的20多家媒體記者對(duì)這次活動(dòng)都進(jìn)行了報(bào)道。此后每年孟雪松都主辦此項(xiàng)活動(dòng)，舉辦地也移至日本和韓國(guó)，越來(lái)越多的日本和韓國(guó)消費(fèi)者了解并認(rèn)可了中國(guó)養(yǎng)殖的河豚魚(yú)。
　　
　　隨著研討會(huì)的舉辦，信息越來(lái)越公開(kāi)化，孟雪松出口日本河豚魚(yú)的份額占中國(guó)的總出口量從90%多降到了65%左右，但他的出口總量卻逐年增大。2003年，年銷售額達(dá)到了一個(gè)多億，純利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，孟雪松坐上了中國(guó)河豚行業(yè)的頭把交椅。
　　
　　對(duì)于短短7年間就實(shí)現(xiàn)了從4萬(wàn)元負(fù)債到3000萬(wàn)財(cái)富的驚人蛻變，孟雪松說(shuō)：“我是用老板的思維當(dāng)漁民。這就好比下棋，別人常只想下一步，我卻要看四步、五步，眼光要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
　　
　　或許這就是區(qū)別，人與人的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)的比試，有時(shí)拼的就是一種思維，一種眼光。