外院女生賣特產-成長

畢業后，哪怕日子再艱苦，也要跟父母在一起，為家鄉做點事情，帶動鄉親們走出貧窮。
　　
　　☆不同的選擇，相同的希望☆
　　
　　回家，世界上最美麗的旅行。
　　
　　天空湛藍，層巒疊嶂。車子穿行于被青綠和嫣紅簇擁的山路，山路盡頭的這座小縣城，便是青川縣。
　　
　　2009年7月，22歲的趙海伶沿著這條山路回家。畢業于四川外語學院成都學院，趙海伶是獨立直率的白羊座女生，“是呀，我們這個地方路不好走，又經常停水停電，但我喜歡這里啊！”
　　
　　選擇，源于2008年5月的那一場地震。
　　
　　地震后，趙海伶從廣播里得知家鄉青川被夷為廢墟，父母音信皆杳。她焦慮害怕，搭上一輛物資車，費盡周折，終于到達面目全非的破碎家園。趙海伶在一個蔬菜大棚里找到父母，他們和逃生的鄉親們生活在一起。
　　
　　那一刻，趙海伶心安，又心碎。短短幾天，她一下子長大了，覺得沒有比親人更重要的，畢業后，哪怕日子再艱苦，也要跟父母在一起，為家鄉做點事情，帶動鄉親們走出貧窮。
　　
　　災后重建提供的就業機會，讓很大一部分人參與到工程建設中，加上道路偏遠，農民們放棄了傳統的農產品種植即使種植了也沒人收購。青川木耳馳名中外，但在一家農戶走訪時，木耳卻存在家里，海伶覺得十分可惜，“不及時賣出去，放壞了怎么辦？”
　　
　　晚上，趙海伶思考許久，重建的工程畢竟是暫時性的，鄉親們還是會回歸到現實，這片干凈肥沃的土地上，除了黑木耳，還有竹蓀、香菇、核桃、蜂蜜、中藥材……這么多“寶貝”，都是綠色天然的養生精品，何不開一家網店，面向全國銷售呢？
　　
　　想到這里，趙海伶興奮得睡不著覺。她在成都讀書時和同學開過小酒吧，賺了一筆錢，決定用這些錢作為創業基金。
　　
　　當時，趙海伶住在一處簡單加固過的房子，不能安寬帶，她在親戚單位辦公室熬了幾天幾夜，終于開通網店。店名個性十足：青川山大王土特產，樸實、霸氣，第一眼看到的人都會笑，太不符合海伶的個人形象，但容易讓人記住。
　　
　　☆艱難，快樂和成長☆
　　
　　開店半年多，趙海伶的足跡留在了青川縣的大部分山路。她翻山越嶺，選最好的土特產給買家，保證貨真價實，不虧待買家支付的每一分錢。即使斷貨，也不賣假東西。
　　
　　趙海伶為照顧農戶，激發他們的種植積極性，以高出市場5％以上的價格收購。白天，她深入大山，走門串戶，哪家種木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中藥材地道，她漸漸爛熟于心，采購起來也得心應手。
　　
　　久而久之，海伶還跟大山里的農民們成為朋友，大家對這個心系大山的妹兒很敬重，有時太晚了，海伶就住在當地農民家里，這家主人一定是十分高興。晚飯后，她和農民伯伯一邊聊天，一邊學習。
　　
　　第二天傍晚，趙海伶收獲滿滿回到家里，立即查看網店交易情況，處理一系列的訂單以及快遞業務。
　　
　　物流公司不上門取貨，趙海伶住的地方離他們又很遠。為了能及時給客戶發貨，她早上5點就起來，經常扛著幾十斤重的包裹，走到數里外的物流公司，一趟下來，疲憊不堪，全身是土。
　　
　　憑著勤奮和堅持，網店開業首月，就賺了3000多元，趙海伶大喜過望，驚喜更堅定了她的信心。到2010年3月盤點時，已經賣了五六萬元的特產了。
　　
　　這樣一個好開頭，不僅讓趙海伶獲得了穩定的就業，也帶動了周圍生產農副產品的農戶獲得收入。春天，嘗到甜頭的農戶們主動種上特產，支持趙海伶。
　　
　　春風得意之際，銷售環節出現了問題，有天，海伶剛上網，就看到有人在旺旺上說，你們的核桃殼不好聞也不好看，根本沒有介紹當中那么好，算了，見你是青川人，就不退錢了。
　　
　　海伶頓時覺得很委屈，不好聞不好看就是青川核桃的特點，所謂其貌不揚便是這個道理，但是活核桃有極高的營養價值，這點小小的并不影響食用的瑕疵又算什么呢？
　　
　　經過一番理性分析，趙海伶明白了一個道理：光有質量還不夠，還要有細致的服務，這種服務，要體現在產品介紹、使用說明、售后保障等各個方面。
　　
　　因此，趙海伶開始在每一個包裹里寫上字條，說清楚活核桃的特征，應該怎么吃，并附贈核桃夾，果然，這個舉措贏得買家稱贊，“不少買家都說這樣很溫馨！”
　　
　　為了持續提高網店的服務水平，趙海伶還大量了解醫學、食療知識，給每個顧客盡量細心、耐心的解答。
　　
　　☆擎起農村創業大旗☆
　　
　　自己的事業起步了，趙海伶便想讓更多的青川人效仿自己，但青川沒有多少人知道網絡這個東西，更不要說是在網上賣東西，覺得那是個騙人的事情。
　　
　　無奈，趙海伶只好鼓勵在外地讀書的青川大學生學習開網店，宣傳青川，宣傳青川的產品，也鼓勵他們回自己的家鄉創業。
　　
　　2010年6月，因為網店的工作忙不過來，趙海伶便招了兩個重慶的大學生來青川一起創業。條件十分艱苦，沒有地方住，便在十幾里外的鄉村里住，一早騎電瓶車來工作。路遠車多，很苦，很累，但是他們都不放棄。
　　
　　機緣巧合，阿里巴巴集團和青川縣政府合作，建立國內首個電子商務農村示范點——“阿里之家”，在他們的強勢宣傳下，很多青川人的觀念改變了，趙海伶走到大街上，經常會有人向她咨詢開網店的事情，并且很積極地去“阿里之家”學習打字、了解網絡，也希望自己能去開店。
　　
　　同年，她走進阿里巴巴公司總部，系統學習電子商務的營銷策略，跟來自全國的網商一起交流學習。
　　
　　趙海伶從最開始的小倉庫、作坊，到規范的公司化管理，只用了一年多時間，2010年10月，她注冊了自己的公司：海伶山珍商貿責任有限公司。
　　
　　目前，她正籌劃產品基地的建設。公司又吸引了來自四川師范大學的五個大學生一起創業，種植農戶已有上百家，加上完善的網絡平臺，只要鼠標輕輕一點，青川土特產便能進入到千家萬戶。
　　
　　現在青川的土特產遠銷國內外，因為過硬的質量與服務，這位“山大王”的店至今都是100％的好評率。
　　
　　這個簡單、陽光和有理想的女孩，用樸實而真誠的心看待這個世界，她也得到了自己想要的幸福，在這條幸福的路上，她像勤勞的螞蟻，不斷向遠處邁進。