“小”亦可為-成功之鑰

浙江義烏小商品市場(chǎng)寸土寸金，市場(chǎng)外有一個(gè)不起眼的開水房。開水房有6平方米左右。就是這樣一個(gè)不起眼的開水房，一年能給經(jīng)營(yíng)者帶來非常可觀的收入。
　　
　　眾所周知，義烏小商品市場(chǎng)是我國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，從業(yè)人員有兩萬多。開水房現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者劉芳娟每天拉到市場(chǎng)里賣的開水大約有800瓶。每瓶開水賣5角錢，一年下來，僅賣開水就有十幾萬元的收入；每天大約有500份蒸飯，每份賣4角錢，一年也能收入六七萬元錢。燒水、蒸飯用的蒸汽和設(shè)備都是市場(chǎng)管理部門免費(fèi)提供的，除去工人的工資、買下經(jīng)營(yíng)權(quán)的費(fèi)用，每年也有六七萬元的利潤(rùn)。除了為批發(fā)市場(chǎng)提供開水服務(wù)，劉芳娟每天還派人拉著開水到附近的市場(chǎng)里叫賣，每天也能賣出幾百瓶。這樣一年到頭，她能賺十幾萬元。
　　
　　由此可見，財(cái)富的積累是一個(gè)由小到大、由微至著的漸進(jìn)過程。經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)、汽車是做生意，經(jīng)營(yíng)開水房同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家，總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機(jī)。曾當(dāng)選美國(guó)“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，是個(gè)專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，市場(chǎng)做到全世界，每年的利潤(rùn)是波音飛機(jī)公司的3倍多。日本豐田汽車公司年產(chǎn)汽車300多萬輛，但公司并不搞整車生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了譽(yù)滿全球的“豐田”汽車。還有我們國(guó)內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國(guó)許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。
　　
　　由此可見，企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)品種或開發(fā)新產(chǎn)品過程中，利潤(rùn)大小是相對(duì)的，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營(yíng)得法，銷路暢通，市場(chǎng)擴(kuò)大，小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財(cái)源。小中有大、小能生大，小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意，因?yàn)?ldquo;小”亦可為。