早在2003年5月，柳傳志做客中央電視臺《對話》節(jié)目時就說：“聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，就必須要有把金子當(dāng)銀子賣的勇氣。”不過，這句話說出來之后，他本人很是后悔，并為此做過許多解釋。在《對話》節(jié)目不久后，柳傳志在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時就后悔地對記者說：“把金子當(dāng)銀子賣這句話說得不太好。”柳傳志為什么會后悔？因?yàn)榧热豢梢园呀鹱赢?dāng)做銀子賣，聯(lián)想就沒必要花大把的鈔票做品牌了，專心做好產(chǎn)品就足夠了。的確如此，對于企業(yè)來說，最終的目標(biāo)就是追求利潤的最大化，而花大把大把的鈔票做品牌，也就是為了使自己的銀子能賣個金子的價。但如何能將自己的銀子賣出金子的價格，去追求利潤的最大化？選擇的方式有很多：有的企業(yè)是把金子當(dāng)做銀子賣，以此博得消費(fèi)者的喝彩；有的企業(yè)會把銀子當(dāng)做金子賣，以此去賺得更多，賺得更快……真可謂是八仙過海，各有各的招。但是從商業(yè)的游戲規(guī)則來看，把銀子當(dāng)做金子來賣無疑是最受歡迎的一種方式。因?yàn)槟愕你y子一旦賣出了金子的價格，你不但可以賺得盆滿缽滿，同時還會使你的品牌形象大大提升，讓人刮目相看。
　　
　　如何將銀子以金子的價格去賣，讓消費(fèi)者心甘心情愿甚至是引以為榮地支付金子的價格去買你的銀子？這方面其實(shí)有些國外品牌做得很不錯。比如，我們會經(jīng)常逛一些商場商店，走進(jìn)一些運(yùn)動專賣店，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣的運(yùn)動鞋，以同樣的材質(zhì)制造，耐克、阿迪那些國際大牌們的價格就會比國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品高出一半左右。雖然價格要高，但卻絲毫不影響它的人氣；還有，同樣是礦泉水，為什么法國的依云能賣到10元一瓶，而國內(nèi)的只能賣到一兩塊？原因何在，難道中國的金子沒有外國的亮？當(dāng)然不是，我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以說與國外品牌不相上下。但真正的原因是我們的品牌缺少更高的附加值。產(chǎn)品有附加值，品牌同樣也有附加值。
　　
　　什么是品牌附加值？簡單地說，就是給品牌加上一個美麗的光環(huán)，有了這個光環(huán)之后，你的品牌就會身價倍增。在這一方面，我們可以看看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云礦泉水，其品質(zhì)其實(shí)與其他礦泉水并無大異，但是它卻能賣遍全世界而且賣出了金子的價格，其法寶就在于對品牌附加值的培育———講故事。一直以來，依云品牌對消費(fèi)者講了一個又一個故事：一個得病的法國貴族久治不愈，因?yàn)楹攘艘涝频乃孥E般的好了；依云每一滴水都取自阿爾卑斯山腳下，每滴水都是經(jīng)過了數(shù)十年的凈化；依云在生產(chǎn)過程中始終未接觸到一絲空氣；全球的名流顯貴、明星大腕都對依云情有獨(dú)鐘等等。一系列的品牌故事，不但讓人對它產(chǎn)生了各種美麗的遐想，與此同時，經(jīng)過長年累月的傳播，它已經(jīng)成為法式生活的一個符號，讓人為之傾慕。也因?yàn)槿绱耍涝频V泉水在全球的消費(fèi)者心目中樹立起了一個高品質(zhì)、帶有法式浪漫色彩的傳奇品牌。因此，無論是中國的消費(fèi)者也好，美國的消費(fèi)者也好，都愛上了依云，并且都心甘情愿地為它付出金子的價格，這也正是依云能把銀子賣出金子價格的奧妙之處。
　　
　　因此說，一個品牌要想把銀子當(dāng)做金子賣，就必須為這個品牌不斷地加上一個又一個的光環(huán)，如何加？我們可以學(xué)依云講故事，讓消費(fèi)者通過故事喜歡上品牌；也可以學(xué)耐克、阿迪，通過大明星來增加品牌的光環(huán)；同時，我們也可以學(xué)習(xí)蘋果，以產(chǎn)品創(chuàng)新來提升消費(fèi)者對品牌的喜愛。為品牌增添光環(huán)的方式有很多，但不管哪種方式，一定要適合自己的品牌特性與現(xiàn)狀，否則將會徒勞無功，你的銀子照樣還是賣銀子的價。