“虧到極處”是贏家-成功之鑰

有一個商人，從某國家級貧困縣買進一種手編花籃，進價是每個10元，然后，他把花籃運到省城賣，每個售價卻是8元，比進價還低。這種虧本的買賣，商人卻干得津津有味，樂此不疲。但令人驚奇的是，一年以后，他就成為了千萬富翁。
　　
　　這個商人是如何因為這種虧本買賣而成為百萬富翁的呢？原來，這個人本來資金雄厚，他為了扶持貧困縣的群眾致富，做起了這樁虧本的花籃買賣，一年不下來，他的財產已經所剩無幾，但該縣的手工編輯業卻發展起來，現在，這種花籃已經打出名氣，在市場上已經能賣30多元了。為了感謝商人的扶持，全縣的工藝廠家都主動要求把經銷權讓給這個商人，以出廠價供應，于是，這個商人不僅很快恢復了元氣，還成了該縣花籃生意的長期受益者。
　　
　　一家湖北小城市的“立群”超市，剛開業不久，周邊大中型的超市已有五六家，小型超市更是數不清，競爭非常激烈。而“立群”的店址不在繁華商業區，附近也無任何大的居民區，剛開業又沒有固定的客群，“天時、地利、人和”一樣都不占，業內人士對它的背景并不看好。然而，“立群”開業之后便廣發傳單，宣稱優惠大酬賓，雞蛋只要2元一斤。誰都知道，這明明是虧本生意，這對于那些善于精打細算的家庭主婦來說，無疑是一個令人振奮的消息，她們奔走相告，于是一傳十、十傳百、該超市在市民心中樹立了物美價廉的口碑。越來越多的人喜歡舍近求遠去“立群”購物，這家超市的生意也因此而越來越紅火。
　　
　　生意場上，沒有一個人愿意做虧本的買賣，商業效果的原則就是為了贏利，但是競爭激烈、季節變幻、生存危機等種種因素，讓每個生意人都難免不面對虧本的可能。做虧本生意，也許眼前暫時的虧本，暫時失去一點蠅頭小利，但是可以換來機會，換來穩定，換來信譽。“虧到極處”是贏家。生意人若能跳出“不做賠本買賣”的思維習慣，變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，等待自己的往往是另外一種模樣，另外一種結果。