再細(xì)的螞蟻腿也有肉-成功之鑰

梁伯強(qiáng)從20世紀(jì)80年代起就斷斷續(xù)續(xù)地做過一些生意，也辦過小工廠，但是一直都沒取得什么好成績。1998年，梁伯強(qiáng)從報(bào)紙上看見一條新聞，說的是當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在一次會(huì)議中說道：“我沒用過一把好的指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使再大的勁也剪不斷。”米镕基總理這句話是以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量。開發(fā)新產(chǎn)品。這句話，一下子把梁伯強(qiáng)吸引住了，這不就是一個(gè)大商機(jī)嗎？
　　
　　梁伯強(qiáng)意識(shí)到這一點(diǎn)以后，迅速做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)確實(shí)沒有生產(chǎn)指甲鉗的知名品牌，市面上的這些指甲鉗也基本上是由一些小五金廠作為副業(yè)生產(chǎn)的，而指甲鉗也只在一些小商品市場(chǎng)才能看見，很少會(huì)在精品柜里看見其身影，“不專一，不專業(yè)！”梁伯強(qiáng)觀察了國內(nèi)的指甲鉗市場(chǎng)后，做出了這樣的判斷。
　　
　　粱伯強(qiáng)隨后馬不停蹄地考察了德國、美國、墨西哥、日本、印度等50多個(gè)國家和地區(qū)，他在德國見到了世界上最好的指甲鉗品牌“雙立人”，但“雙立人”也只是把指甲鉗當(dāng)作一個(gè)附屬產(chǎn)品來生產(chǎn)，至于在指甲鉗生產(chǎn)力最強(qiáng)的韓國，越來越多的企業(yè)放棄了生產(chǎn)指甲鉗，說明指甲鉗的品牌價(jià)值還沒有人認(rèn)識(shí)到。
　　
　　梁伯強(qiáng)最終得出一個(gè)結(jié)論：世界上沒有一家企業(yè)想到要做指甲鉗品牌，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。
　　
　　不久，梁伯強(qiáng)在廣東中山市成立了“圣雅倫”公司，專門生產(chǎn)指甲鉗。立志要做出指甲鉗里的精品！在生產(chǎn)中，他容不得半點(diǎn)偷工減料，一切的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是四個(gè)字：“力求最好”。他把自己的指甲鉗命名為“非常小器-圣雅倫”，決心要從“小”處做大文章！
　　
　　2000年3月的一天，粱伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)了一批價(jià)值約300萬元的指甲鉗有質(zhì)量問題，他毫不猶豫地當(dāng)著所有員工的面把那批問題指甲鉗銷毀了。這樣做就是為了讓質(zhì)量的重要性深入到每個(gè)員I的心中，不管付出多大的代價(jià)。
　　
　　粱伯強(qiáng)一些做大生意的朋友紛紛不解地問他：“指甲鉗是一種便宜貨，地?cái)偵系教幎际恰Ｄ苡袔酌X利潤？這種小生意就像是在啃螞蟻腿——沒肉！”而粱伯強(qiáng)卻認(rèn)為，再細(xì)的螞蟻腿它也有肉，只要專一、專業(yè)，螞蟻腿也能喂飽肚子！
　　
　　在粱伯強(qiáng)嚴(yán)格的要求下，公司生產(chǎn)出來的指甲鉗果然與眾不同，不僅外觀好，而且非常耐用。投放市場(chǎng)后，就連一些商場(chǎng)的精品柜也競(jìng)相將他的指甲鉗擺上了展示柜。雖然價(jià)格比一般的小商小販那里要貴一些，但這擋不住消費(fèi)者們的青睞。
　　
　　與此同時(shí)，梁伯強(qiáng)把指甲鉗推進(jìn)了歐美等國外市場(chǎng)，精美的外形和過硬的質(zhì)量同樣深深打動(dòng)了國外消費(fèi)者。一時(shí)間，國外的商人紛紛上門來尋求代理合作業(yè)務(wù)。幾乎沒有遇到什么難題，梁伯強(qiáng)的指甲鉗就開始在國外市場(chǎng)上唱起了主角！
　　
　　短短幾年時(shí)間，在梁伯強(qiáng)堅(jiān)持用質(zhì)量說話的原則下，目前他的企業(yè)發(fā)展成了中國最大最專業(yè)的指甲鉗生產(chǎn)商，每年銷售額達(dá)數(shù)億元，而他的“非常小器·圣雅倫”也成了中國指甲鉗第一大品牌，名列世界三甲！
　　
　　對(duì)于自己的成功，梁伯強(qiáng)常常自謙地說：“我只是既然認(rèn)準(zhǔn)了要啃螞蟻腿，那就專心地啃螞蟻腿，再細(xì)的螞蟻腿也有肉！”