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三個(gè)大腕誰(shuí)會(huì)賺錢-生活錦囊

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三個(gè)大腕誰(shuí)會(huì)賺錢-生活錦囊

◆【三個(gè)大腕三條路】◆

  就目前來(lái)說(shuō),最會(huì)賺錢的是馮小剛,未來(lái)有機(jī)會(huì)的是趙本山,如果陳佩斯做對(duì)了,未來(lái)最會(huì)賺錢的就是他。

  真正的財(cái)富是由商業(yè)模式?jīng)Q定的。現(xiàn)在,陳佩斯采取的商業(yè)模式,跟很多企業(yè)家是一樣的。以前,陳佩斯是一個(gè)小品演員,干得不錯(cuò),自己出來(lái)走穴一次,就能掙十幾萬(wàn)元,自己賺,自己花,挺快意。后來(lái),為了理想,他搞舞臺(tái)劇,搞話劇,一整場(chǎng)演出,酬勞才幾萬(wàn)元。

  導(dǎo)演分錢,演員分錢,助理分錢,場(chǎng)務(wù)分錢,道具要花錢,舞臺(tái)要花錢……花錢的地方多著呢。十幾萬(wàn)元的收益,你分一點(diǎn)兒,他分一點(diǎn)兒,最后,搞不好還要賠錢。這就是產(chǎn)銷一條龍,從頭忙到尾。

  幾年前,陳佩斯接受訪問(wèn)的時(shí)候說(shuō),現(xiàn)在,他開(kāi)的車子是桑塔納2000,基本上可以進(jìn)汽車博物館,身上穿的毛衣,還是十年前買的,不敢去高檔餐廳吃飯。

  中國(guó)有很多人干銷售干得不錯(cuò),結(jié)果,自己出來(lái)開(kāi)公司,當(dāng)了老板才發(fā)現(xiàn),老板的錢要分給很多人。很多老板自己?jiǎn)胃桑傻眠€不錯(cuò),一旦帶領(lǐng)一伙人一起干,就有可能賠錢。所以說(shuō),做企業(yè)其實(shí)很辛苦。

  我們?cè)倏匆幌卤旧酱笫濉?br/>
  本山大叔的東北二人轉(zhuǎn)很不錯(cuò),劉老根大舞臺(tái)在北方挺掙錢的,可在華東、華中、華南地區(qū),幾乎看不到劉老根大舞臺(tái)。本山大叔面臨著挑戰(zhàn),東北二人轉(zhuǎn)地域性太強(qiáng),普遍性不足。本山大叔正在調(diào)整策略,比如他的很多系列小品,他的電影《大笑江湖》等,正向馮小剛模式靠攏。

  馮小剛導(dǎo)演用的是什么商業(yè)模式呢?

  馮導(dǎo)一年只做一件事,拍賀歲片。他就做這件事,一直做下去,積累起來(lái)的,就是企業(yè)價(jià)值。

  前幾年,馮導(dǎo)賀歲片的收入是多少呢?《甲方乙方》票房收入3600萬(wàn)元,《不見(jiàn)不散》票房收入4000萬(wàn)元,《沒(méi)完沒(méi)了》票房收入3000萬(wàn)元,《大腕》票房收入3800萬(wàn)元,《手機(jī)》票房收入5000萬(wàn)元,《天下無(wú)賊》票房收入1.25億元,《夜宴》票房收入1.3億元,《集結(jié)號(hào)》票房收入2.6億元。

  現(xiàn)在,馮導(dǎo)隨便拍一部電影,票房收入比前七年票房收入的總和還要多。我們也要明白,馮導(dǎo)不投七年的時(shí)間,一步一步修正、改善、提升企業(yè)的價(jià)值,就沒(méi)有辦法取得今天的成就。

  ◆【商業(yè)模式各不同】◆

  這三個(gè)人的商業(yè)模式,也是不一樣的。

  陳佩斯的商業(yè)模式,用10個(gè)字可以概括:產(chǎn)銷一條龍,從頭忙到尾。啥都是自己干,賣票、訓(xùn)練演員、演出、道具、舞臺(tái),啥都要操心,忙到最后,可能還沒(méi)賺到錢。

  一個(gè)好的商業(yè)模式,交易環(huán)節(jié)要少,贏利點(diǎn)要多。陳佩斯恰好相反,交易環(huán)節(jié)一大堆,贏利點(diǎn)只有門票收入一項(xiàng),自然做得很辛苦。

  本山大叔的商業(yè)模式是到處交朋友,收益他獨(dú)享。這是沒(méi)有辦法的事情,師傅帶徒弟出來(lái)了,在徒弟身上,師傅投資了那么多時(shí)間和精力,掙錢的時(shí)候,師傅要多留一點(diǎn)兒,很正常。

  就像張惠妹,出道前五年,大家看她光鮮靚麗,每張唱片賣到百萬(wàn)張以上,其實(shí),個(gè)人收入很低。唱片公司前面投資這么多錢,讓張惠妹從一個(gè)默默無(wú)聞的小女孩,變成全亞洲知名的人物。五年合約到期的時(shí)候,張惠妹還會(huì)留在公司嗎?肯定不會(huì)。公司培養(yǎng)了她,讓她出名,也從她身上掙了大把的錢。

  如何處理利益分配,如何合理地讓員工享受到公司的收益,是任何公司在發(fā)展過(guò)程中都必須處理的問(wèn)題。

  馮小剛的商業(yè)模式也是10個(gè)字:成本變收益,處處是利潤(rùn)。

  本來(lái)應(yīng)該花出去的錢,結(jié)果變成賺回來(lái)的錢。比如在電影《非誠(chéng)勿擾》里面,舒淇跟葛優(yōu)去了一個(gè)地方——日本的北海道,白天,葛優(yōu)去教堂懺悔,晚上,去了“四姐妹”喝酒,后來(lái),舒淇去跳海,最后,兩人坐郵輪回來(lái)了。

  馮導(dǎo)要拍電影,“四姐妹”必須停止?fàn)I業(yè)。按照以前經(jīng)營(yíng)的思路,“四姐妹”要跟馮小剛索要賠款,實(shí)際上是“四姐妹”給馮小剛錢。

  葛優(yōu)和舒淇坐海南航空的航班去北海道,是海南航空給他們錢。

  在《非誠(chéng)勿擾》里,有一堆人給馮小剛錢。

  《非誠(chéng)勿擾》放映之后,中國(guó)人出國(guó)旅游,去北海道的人最多,去那里的教堂懺悔,去“四姐妹”喝酒,去舒淇跳海的地方看看。

  在《非誠(chéng)勿擾2》中,同樣的套路,再來(lái)一次,只剩下兩個(gè)城市,一個(gè)叫三亞,一個(gè)叫北京。這兩個(gè)地方給了馮小剛最多的支持。在電影里,又是海南航空免費(fèi)提供的私人飛機(jī),葛優(yōu)跟舒淇要去試婚,住在3號(hào)別墅,從此,3號(hào)別墅身價(jià)暴漲,被稱為3號(hào)蜜月房。

  馮小剛非但沒(méi)有給這家酒店錢,這家酒店的開(kāi)發(fā)商反而給馮小剛錢,免費(fèi)讓葛優(yōu)和舒淇住。他們住的那個(gè)房間,在2010年五一期間,房?jī)r(jià)是1450元;裝修完畢之后,漲到2250元;馮導(dǎo)拍完戲后,是6750元;現(xiàn)在,9999元都住不上。這是一件有意思的事情,這些人因?yàn)轳T小剛,全都掙錢了。

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