◆【三個(gè)大腕三條路】◆

　　就目前來(lái)說(shuō)，最會(huì)賺錢的是馮小剛，未來(lái)有機(jī)會(huì)的是趙本山，如果陳佩斯做對(duì)了，未來(lái)最會(huì)賺錢的就是他。

　　真正的財(cái)富是由商業(yè)模式?jīng)Q定的。現(xiàn)在，陳佩斯采取的商業(yè)模式，跟很多企業(yè)家是一樣的。以前，陳佩斯是一個(gè)小品演員，干得不錯(cuò)，自己出來(lái)走穴一次，就能掙十幾萬(wàn)元，自己賺，自己花，挺快意。后來(lái)，為了理想，他搞舞臺(tái)劇，搞話劇，一整場(chǎng)演出，酬勞才幾萬(wàn)元。

　　導(dǎo)演分錢，演員分錢，助理分錢，場(chǎng)務(wù)分錢，道具要花錢，舞臺(tái)要花錢……花錢的地方多著呢。十幾萬(wàn)元的收益，你分一點(diǎn)兒，他分一點(diǎn)兒，最后，搞不好還要賠錢。這就是產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾。

　　幾年前，陳佩斯接受訪問(wèn)的時(shí)候說(shuō)，現(xiàn)在，他開(kāi)的車子是桑塔納2000，基本上可以進(jìn)汽車博物館，身上穿的毛衣，還是十年前買的，不敢去高檔餐廳吃飯。

　　中國(guó)有很多人干銷售干得不錯(cuò)，結(jié)果，自己出來(lái)開(kāi)公司，當(dāng)了老板才發(fā)現(xiàn)，老板的錢要分給很多人。很多老板自己?jiǎn)胃桑傻眠€不錯(cuò)，一旦帶領(lǐng)一伙人一起干，就有可能賠錢。所以說(shuō)，做企業(yè)其實(shí)很辛苦。

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　　本山大叔的東北二人轉(zhuǎn)很不錯(cuò)，劉老根大舞臺(tái)在北方挺掙錢的，可在華東、華中、華南地區(qū)，幾乎看不到劉老根大舞臺(tái)。本山大叔面臨著挑戰(zhàn)，東北二人轉(zhuǎn)地域性太強(qiáng)，普遍性不足。本山大叔正在調(diào)整策略，比如他的很多系列小品，他的電影《大笑江湖》等，正向馮小剛模式靠攏。

　　馮小剛導(dǎo)演用的是什么商業(yè)模式呢？

　　馮導(dǎo)一年只做一件事，拍賀歲片。他就做這件事，一直做下去，積累起來(lái)的，就是企業(yè)價(jià)值。

　　前幾年，馮導(dǎo)賀歲片的收入是多少呢？《甲方乙方》票房收入3600萬(wàn)元，《不見(jiàn)不散》票房收入4000萬(wàn)元，《沒(méi)完沒(méi)了》票房收入3000萬(wàn)元，《大腕》票房收入3800萬(wàn)元，《手機(jī)》票房收入5000萬(wàn)元，《天下無(wú)賊》票房收入1.25億元，《夜宴》票房收入1.3億元，《集結(jié)號(hào)》票房收入2.6億元。

　　現(xiàn)在，馮導(dǎo)隨便拍一部電影，票房收入比前七年票房收入的總和還要多。我們也要明白，馮導(dǎo)不投七年的時(shí)間，一步一步修正、改善、提升企業(yè)的價(jià)值，就沒(méi)有辦法取得今天的成就。

　　◆【商業(yè)模式各不同】◆

　　這三個(gè)人的商業(yè)模式，也是不一樣的。

　　陳佩斯的商業(yè)模式，用10個(gè)字可以概括：產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾。啥都是自己干，賣票、訓(xùn)練演員、演出、道具、舞臺(tái)，啥都要操心，忙到最后，可能還沒(méi)賺到錢。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式，交易環(huán)節(jié)要少，贏利點(diǎn)要多。陳佩斯恰好相反，交易環(huán)節(jié)一大堆，贏利點(diǎn)只有門票收入一項(xiàng)，自然做得很辛苦。

　　本山大叔的商業(yè)模式是到處交朋友，收益他獨(dú)享。這是沒(méi)有辦法的事情，師傅帶徒弟出來(lái)了，在徒弟身上，師傅投資了那么多時(shí)間和精力，掙錢的時(shí)候，師傅要多留一點(diǎn)兒，很正常。

　　就像張惠妹，出道前五年，大家看她光鮮靚麗，每張唱片賣到百萬(wàn)張以上，其實(shí)，個(gè)人收入很低。唱片公司前面投資這么多錢，讓張惠妹從一個(gè)默默無(wú)聞的小女孩，變成全亞洲知名的人物。五年合約到期的時(shí)候，張惠妹還會(huì)留在公司嗎？肯定不會(huì)。公司培養(yǎng)了她，讓她出名，也從她身上掙了大把的錢。

　　如何處理利益分配，如何合理地讓員工享受到公司的收益，是任何公司在發(fā)展過(guò)程中都必須處理的問(wèn)題。

　　馮小剛的商業(yè)模式也是10個(gè)字：成本變收益，處處是利潤(rùn)。

　　本來(lái)應(yīng)該花出去的錢，結(jié)果變成賺回來(lái)的錢。比如在電影《非誠(chéng)勿擾》里面，舒淇跟葛優(yōu)去了一個(gè)地方——日本的北海道，白天，葛優(yōu)去教堂懺悔，晚上，去了“四姐妹”喝酒，后來(lái)，舒淇去跳海，最后，兩人坐郵輪回來(lái)了。

　　馮導(dǎo)要拍電影，“四姐妹”必須停止?fàn)I業(yè)。按照以前經(jīng)營(yíng)的思路，“四姐妹”要跟馮小剛索要賠款，實(shí)際上是“四姐妹”給馮小剛錢。

　　葛優(yōu)和舒淇坐海南航空的航班去北海道，是海南航空給他們錢。

　　在《非誠(chéng)勿擾》里，有一堆人給馮小剛錢。

　　《非誠(chéng)勿擾》放映之后，中國(guó)人出國(guó)旅游，去北海道的人最多，去那里的教堂懺悔，去“四姐妹”喝酒，去舒淇跳海的地方看看。

　　在《非誠(chéng)勿擾2》中，同樣的套路，再來(lái)一次，只剩下兩個(gè)城市，一個(gè)叫三亞，一個(gè)叫北京。這兩個(gè)地方給了馮小剛最多的支持。在電影里，又是海南航空免費(fèi)提供的私人飛機(jī)，葛優(yōu)跟舒淇要去試婚，住在3號(hào)別墅，從此，3號(hào)別墅身價(jià)暴漲，被稱為3號(hào)蜜月房。

　　馮小剛非但沒(méi)有給這家酒店錢，這家酒店的開(kāi)發(fā)商反而給馮小剛錢，免費(fèi)讓葛優(yōu)和舒淇住。他們住的那個(gè)房間，在2010年五一期間，房?jī)r(jià)是1450元；裝修完畢之后，漲到2250元；馮導(dǎo)拍完戲后，是6750元；現(xiàn)在，9999元都住不上。這是一件有意思的事情，這些人因?yàn)轳T小剛，全都掙錢了。